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微商选择产品的技巧推荐

发布时间:2020-01-21 来源:未知 发布者:九月
详细信息
     微商创业的人越来越多,微商的开启与选择商品也是非常重要的,那么大家知道新手在做微商的时候应该怎么选择产品吗?下面就跟随小编一起来了解下吧:
                                                     
 
  1.商品与目标客户匹配
 
  微店开起来之后,很可能会出现这种情况:当你“众里寻他千百度”,终于找到了一款中意的商品并以最快速度上架,然后怀着激动的心情等待日进斗金时,却发现一个星期过去了,一个月过去了,商品却没卖出去几件。造成这种状况的原因,可能与商品本身有关,比如质量不过关、价格不公道等,但更大的可能是店主没有把自己的资源与商品进行有效匹配。你的朋友圈子——包括微信、QQ等好友,大致是一群什么属性的人,你的商品就应该围绕这些人的需求去设计。当然,你也可以先找准商品,再有目的地去开发对这类商品有需求的客户群,只是要在营销上多下点功夫。
 
  无论如何,商品一定要与目标客户匹配。别去干把冰箱卖给爱斯基摩人的傻事,那只是一些营销培训师们的臆想和噱头。
 
  2.选择当季商品
 
  所谓选择当季商品,就是说要顺应消费者的需求变化。如果天空飘起了雪花,还有人在销售超短裙,那么这家微店离关门不远了。当消费者的需求随着各种主观或客观的因素发生变化时,店主一定要把握住时机,对商品进行相应的调整与更换,这样才能让微店受到持续关注。
 
  3.选择热卖商品
 
  相对于一般商品,热卖商品更能吸引眼球,也能给微店带来更多的人气与销售额。所以选择热卖商品是一个不错的主意。在选择热卖商品时,对进入的时机和未来的市场变化趋势要有一个清醒的认识。如果时机选择不当(比如市场已经趋于饱和),或者对市场预期不准(比如行情出现滑落),很可能会遭遇失利。
 
  4.避免商品的多样性
 
  在选择售卖商品的时候,部分店主或许会这样想:销售的商品种类越多,客流量就会越大,营业额也会越高。这是微店经营中的认识误区。微店不同于实体的超市,商品越全,对顾客越有吸引力。实践明,集中一种单品进行销售的微店,其业绩要比那些销售商品种类繁多的微店高很多。
 
  造成这种差异的原因在于:微店的商品种类太多会分散经营者的精力,店主难以保证在售商品的性价比;待客服务也因为自己不专业(种类太多,记不下来),很难做到有效推荐。微店的核心竞争力在于“小而专,小而精”,在于拥有一群铁杆粉丝。
 
  5.选择性价比高的商品
 
  相信大家都听过“性价比”这个商业名词,商品的质量除以价格即为性价比。当然,质量没有一个精确量化的数字,只能是一个估摸数。质量的分子越大,或价格的分母越小,该商品的性价比就越高,越容易受到消费者的欢迎。反之,性价比低的商品,相对会滞销。性价比的高低,是店主在选择商品时必须慎重考虑的一个问题。比如,同样一件商品,在质量差异不大的情况下,当然要选择价格更便宜的那一种。
 
  以上就是关于微商选择产品技巧的相关技巧了,希望能够与给大家带来帮助,其次,想要了解更多相关知识,请继续关注本网站。
 
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