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如何用五模合一模式解决微商上升的天花板?

发布时间:2019-01-21 来源:未知 发布者:货源生态圈
详细信息
各位触电会的朋友大家好,我叫阿牛笔记,做新媒体7年了,然后写阿牛笔记大概是5年了,累计大概是100多万字,所有的粉丝大概是300多万,2018年1月进入微商界,818的时候加入触电会,这个过程我们用上市公司细节管理打法来包装我们的品牌,用上市公司的一套包装策略来包装我的团队长,所以今天我就来剖析一下我的一些方法论,然后更多的课程放在了我们的一起触电付费课程,今天我给大家分享的就是五模合一的一套方法论。
微商,代理
1如何通过内容产生裂变,形成聚宝盆?
 
今天一切生意的本质是流量,流量是留下来的,只有获得流量我们才能源源不断地去赚钱,这两套模型是我过去五年总结出来的。
 
第一套叫利润倍增模型,我打我的微商模式的时候,第一个事情是先找到团队长,因为只有先找到大B之后,他才会给你带来更多的人;第二点就是我会给他们赋能,会给他们海量的流量,让这些团队长把他们的与第一波粉丝工作做起来。
 
我起盘的时候是6月1号,那天是星期五儿童节,我做了一个事件营销,主题是最长情的爱是陪伴,副主题是六一儿童节给宝爸宝妈放一天假行不行?当时我是在微博上做的一个事件营销,当天的话题量是两千万,一个星期是两个亿,我微博的粉丝沉淀到我的微信社群达到了八十个群,每个群里面大概八十到一百人,这就成了我起盘的第一波流量,从1号到15号,中间我大概招了500个董事。那在这个过程中我们提到转化率,提高转化率我们就得玩这个赋能模型,我把之前用来包装上市公司董事长的包装策略放到了转化率这个过程之中,其实你只要给你的董事、团队长赋更多的能的话,他们就会觉得跟你在做一件事情一件事业,他们的转化率也就没提高;然后我们说客单价,起盘后我们每三个月退出一款产品,我们推出了三款,三款产品是亚健康,在这个过程中,用户对一款产品的消费逻辑是有一个疲软期的,但是他们形成了一个垂直的体验感受,比如说亚健康的状态是从皮肤到真皮层的微循环,到下面淋巴皮层的一个打通,调节了一个亚健康。只要你把流量做好了,把转化率做好了,转化率的背后是服务,客单价作好了,就会迭代更新,后面我们的口碑就会裂变,口碑裂变就是形成你的品牌效应,那么就会有更多的团队长带着他们的团队过来。这个模型还是非常完美的,我本来计划用90天回款1千万,1年回款一个亿,分别只用了40天还有一个150天完成了目标。
 
接下来是第二套模型,这一套模型是我2015年做出来的,当时我打的是新零售,微商是新零售下面一个特定产品,微商是基于一套系统完成内容生产、传播、裂变到关键用户沉淀最终实现精准营销的闭环。我们所有的场景都是在产生内容,无论是写文章,做视频发朋友圈,做产品还是跟客户一对一的沟通都是在生产内容,那这个过程当中就会通过传播裂变,那么就会成为一个用户到潜在用户到准客户到成交客户到复购用户到铁粉用户的裂变过程,所以这样会有一个用户去了解你的产品,潜在客户去使用你的产品,准客户去体验你的一个解决方案,会出现反馈,你就会优化自己的方案,然后把口碑做起来,做到更多的订单。
 
2五模合一,套用模式让你起盘爆盘
 
基于我这五年的经验积累,其实所有人都是在解决一个事情,就是利润倍增和持续利润倍增,第二套模型就是五模合一模型,五模就是金木水火土,我参加过曾钧老师优士圈17期的操盘手课程,当时140号人我是拿了冠军,当时给了我一个非常好的信号就是企业就是要有企业愿景和文化,所有我的第一句话就是为健康中华而奋斗,我下面的代理不管是接机、见面都会说这句话,用类直销的文化来管理团队。
 
金,直销团队的文化是使命必达的文化,是拿结果的文化,所谓的微商圈内,我们去教宝妈、大学生,他们很多人都没干过事业,你得花很多精力去带他们,但是直销团队不一样,他们都是通过几十年沉淀变得一个非常好的销售网,你只要给他们方法论,把钱分好,他们就可以把事情做好,所以基于这句话,我的团队百分之八十都是直销团队;木,传统的直销都是很老套的销售方式和分钱方法,今天微商之所以发展的那么快,就是因为他们的裂变机制和分钱机制做得很好,你只要把钱分到位,所有的人都会给你干事情。用微商层级的模式来裂变团队,就是常规说的,你一个人来,千军万马跟你走;水,意味着流量,流量是我最擅长的,我曾经服务过小米,也服务过火山小视频,那都是千万的流量。用新媒体直营的模式来动销团队,有源源不断的流量,就有源源不断地销量,我们打的方法论是从三个月到六个月让任何一个代理有三千到五千的精准粉丝;火,熊熊大火意味着造势,用平台电商的模式来背书团队,当你给一个集团一个文化,一个团队,给了他源源不断地销量的时候,就一定有人做得好,有人做得差,做得好的人你就不断给他包装给他造势,我的第一批团队长他们一上来我就给他们广州日报的财经记者,新京报的财经记者,央广日报的财经记者去访谈我各地的团队长,用访谈上市公司董事长的访谈模式,然后发布到人民网、新华网等等;土,就是做任何事情要扎根在地上,微商圈的放弃成本很低,就是因为他们的承包成本太低了,他们可以随时放弃你去做其他,但是我们用这套模式做下来,引导他们去跟你共建一个品牌,并且把他们坐实到地上,把他们的店一家一家的做起来,你赶都赶不走。那么这个过程中,我们讲的是增值,常规的打法在教育培训行业和医疗销售行业是比较多的,我们通常会通过并购几百家的这种K12的培训机构统一装到一个壳里面,这是上市教育公司的一个常规打法,医疗销售行业也是一样。在微商行业中,我就想把上市公司整套市值的管理打法和培养上市公司董事长的打法带到微商行业中来,因为我们现在的包装手段无非是通过管理微商的品牌价值,然后获得信任让他们跟着你来做。
 
然后是流量池模型,今年3月份,我的公司还只有我一个人,在这个项目起盘之前我花了五个月学习模式,学习打法,了解供应链,我起盘6月1号的时候公司是7个人,到现在是70号人,实际上每一个环节你根据你的市场策略和你的配置去阶段性地控制你的人员成本,阶段性地培养你的人,然后今天我的操盘手都成长得非常快。这就是我们公司的流量打法模型,我最基本的客服有2个号,我的主管有10个号,这套打法会让他们每个人形成基础的流量,但是这些流量知识让他们熟悉流量的打法,他们会变成老师去培养我下面几万个代理(最高级别),让他们形成自己源源不断的流量打法。
 
然后是百城千会的打法,我是10月1号启动我的会销,会销的城市是每3天一次,到现在一个城市一天大概会有三场会销,每场会销大概是300到500人,那么通过会销的方法我们会发现直销团队他们的一个属性是他们都是一个圈子,也就是说,我们把会销开到每一个城市里的时候,这个城市所有的人都会拉过来。然后这是一个百城千店的模型,这意味着我跟每一个最低级别的代理他们都会拥有一家实体店,通过常规的社区店到工作室到品牌店到旗舰店。我们举个简单的例子,我们在社区店摆一个地推包摆一个地推桌,然后把我们的地推目标摆在一个小区,通过一个星期到一个月的时间你都有可能把50个左右的精准用户给沉淀下来。那这套逻辑再往上一级,ABCD是我的4级代理,C拥有D,D在家里面开着社区店觉得自己成交不了的他带给C去成交,C成交不了的带给B去成交,因为每转化一个场景,他的一个交互产品沙龙产品都会更加的厉害。
 
3关键词霸屏,不花一分钱产生影响力。
 
关键词霸屏也是我这五年沉淀下来的,包括阿牛笔记这个也是在这里过来的。曾经我用这套方法去给差不多10家上市公司上过课,其中包括有4万个人的公司,包括中兴手机,创维,这套方法论其实很简单,我们微商公司里面都会有一个叫内容运营的人,其实很多做内容运营的人都是在机械式地执行老板的命令,而他自己没有去知道自己的成长路径,其实我们每个人去成长都有个进阶路径的,所以我就把内容从初级中级高级给梳理了出来,初级就是意味着你可以拿电话把邮箱给注册开通出来,你就可以去形成关键词的搜索,中级就意味着你有一定的原创能力和坚持能力,高级就意味着在行业内有专业能力,比如黑马网,创业邦等等,那么在这个过程当中我们每一个人去输出内容,不管你是在社交圈内去分享内容也好,还是平时面对面的去沟通也好,你都有个标签。
 
你要做的事情就是日积月累,持续不断地做这件事情,比如阿牛笔记我写了五年,我想一直写下去,甚至让我儿子孙子写下去,阿牛笔记定位的是写方法论,方法论就意味着我得把这件事情做完。这一套方法论是所有人都可以去学的,只要你是可以说话的人,你就可以去执行的,很多人觉得自己不会写,不会去分享内容,其实你怎么说你就怎么写,别人怎么说,你就怎么写,你怎么做你就怎么写,别人怎么做,你就怎么写,你只要把这些变成文字分享出去就行了。
 
接下来是微商社群营销直营打法,是有五个模块,以三个人为一个模块,通过运营一个公众号,一批新媒体矩阵的就组合,让每一个小团队都可以形成一个精准的流量池,我们转化率大约是千分之三,每个微信群的转化率0.5到2.5个uv,那么也就是说通过这些数据,我们最高的转化率可以达到百分之十,那这就看我们的产品以及持续包装这个产品的能力。
 
4千人计划,代理制度该怎么设置?
 
我们有ABCD四个级别,我最低级别的一个代理是D,叫养生顾问,因为我的是一款亚健康的产品,我跟其他的代理不一样,别人叫VIP代理,我要求我最低级别的一个代理必须是一个亚健康级别的一个专家,所以为了这个事情,我专门拿了个证书回来,那么就以为着我所有的代理都是执证上岗,也就是说通过这个层级所有的微商模型是底层把货卖好,中层把团队和管理弄好,顶层把IP和文化弄好,那么我最低级别的代理158拿3支,零售价是208,我的产品是通排补,也就意味着我所有消费者都会拿3支,也就意味着我的市场价其实是158,那么这样一个逻辑打下去的话,每个环节都会控制得非常好。
 
下面是我的一个成长模型叫千人计划,所有的成长模型都是一个精准的金字塔模型,我这里的是一个沙漏模型,所有的盘都会告诉你你要做到金字塔的顶端,但是今天在我这里不一样,你得给我从底端坐回底端,用毛爷爷的一句来说,就是从群众中来再到群众中去。讲的就是服务,所以底层的代理(养生顾问、全国总代、董事、总裁)讲的是你要服务好消费者,顶层的(殿堂级、顶级、高级、中级、初级)你要把我的团队服务好,引导团队去卖货。我们任何一个人选择一个平台就是为了两个事情,名和利,底层的让你赚到钱成为总裁,然后往上走,初级变到殿堂级,我不断给你赋能,我加了56层赋能计划,比如第11层我让财经记者访谈你,再发布到日报上,我的第42项赋能计划就是我搭建一个平台你上去分享,比如我五月刚起盘的时候,我拉了中国电子商务协会的秘书长开了一场会,叫中国新媒体促进中心,我是执行秘书长,我就给我的团队颁了一个牌子叫2018年新零售最佳操盘手。
 
下面这一套模型就是市值管理里面的常规打法叫市值管理,我加了7倍杠杆。常规的盘的打法就是你给我做到100万,我给你奖多少,做到1000万,我再给你奖多少,在我的盘里不一样,你每卖出一支,你都有奖励。所以这是上市公司的市值管理打法,我把它搬了进来。
 
我觉得接下来要做的事情就是去不断地培养操盘手,不断地去跟一线好兄弟,比如跟东羽老师,跟王重阳,一起去做更有意义的事,我们叫三项铁人计划,财序法,操盘,股权。我后面会在一起触电分享更多更细的内容。
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