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怎么做微商打造出一个有颜值有粘性的朋友圈?

发布时间:2018-12-07 来源:未知 发布者:货源生态圈
详细信息
怎么做微商打造出一个有颜值有粘性的朋友圈?我认为,一个好的微信朋友圈应该具备以下属性:自媒体(独特的有价值的内容),中介(串联,转信息,58同城化),论坛化(分享观点,积极互动),最后才是营销(自己或者品牌,广告)。
怎么做微商打造出一个有颜值有粘性的朋友圈?
首先介绍一下背景资料,为什么是低烧和低烧眼镜?
 
2003年博客刚刚进入中国,作为多年的互联网老兵,我积极尝鲜也去中国博客网申请了一个,名字叫做三十七度二,源自法国的一部同名电影,也就是温度比正常的体温高一点点。同时期中国博客网最火的博客就是木子美。
 
2003年5月底,我有个朋友和我说,天涯社区网站很不错,让我去看看,我就跑去注册了,注册id不想再那么文艺了,想让自己俗一点再俗一点,于是就叫低烧吧。后来很多人问为什么不叫低碳呢不叫高烧呢,更易记更容易识别,但独特性没有了。
 
再说为什么是低烧眼镜:我2000年从江西老家职校辞职来深圳,先去了残联,再去狮子会工作三四年,然后又去深圳某眼镜公司工作五六年,中间有过两次短暂的创业经历,都失败了(不细表)。
 
这十多年间在深圳的网络界一直比较活跃,担任过设计联盟网站的管理员,组织线上线下的设计比赛和讲座,网上发布的帖子也曾上过天涯社区的头条,也曾长期流窜于深圳新闻网,奥一网和深圳房地产信息网,个人博客(专注于深圳的街头纪实摄影)在2005年最高峰的时期日访问量超过一万人。
 
2011年在我四十岁的时候,我决定出来自己做点事,还是选择眼镜这个老本行,但从以往许多同事辞职出来开眼镜店的经历来看,再开传统的街边铺基本是死路一条,那就转去楼上吧,避开街边的传统的大型连锁眼镜店的锋芒,绕开它们,不和它们正面硬碰面的竞争。
 
那时候,正好新浪微博和腾讯微信相继出现,网络社交和传播发生了根本性的改变和逆转,给了我这样的新生的小小的品牌一个机会。
 
我一直喜欢或者说热爱摄影(我不知道能不能靠得上热爱这个词),十多年间一直象条城市之犬一样拎着相机流窜于深圳街头拍我喜欢的照片,到现在应该攒了二三十万张这十多年来的深圳街头照片。黑白,纪实,街头,深圳,是我的标签,也是我的风格。开家特别的眼镜店,就只能是叫低烧眼镜,避开大的连锁店的强势区,走文艺范的小众路线。
 
我的微信朋友圈目前有4500多人,其中80%至少找我配过一次眼镜,90%在深圳(外地从不主动加,指望100个外地人当中有一二个出差或旅游来深圳找我配眼镜来支撑业务不现实。),我对这些朋友的定位是:30岁左右,经济条件较好,不盲目追求奢侈品,已成家或已有小孩,有想法,有自己的价值观和人生观,对生活品质有要求的一群人。
 
那么,前戏结束,究竟怎么做微商能打造或经营一个有料和有趣的微信朋友圈呢?
 
一、做自媒体,生产有价值的,有独立的立场和观点的,独家的内容和信息。要象办娱乐小报一样来制作内容。它可以小,可以琐碎,可以庸俗,可以没什么意思,但是只要它和其它的主流媒体(传统和网络媒体)那些大而全的信息不一样就行了。
 
在铺天盖地的同样的信息充斥于朋友圈内时,我们自产的边角料才弥足珍贵。
 
就我而言,以及朋友对信息的要求来看,我的原创内容主要包括:1.深圳街头发生的小事件,再小都有价值,只要它是真实的;2.深圳的街头纪实摄影(泛艺术类);3.街头时尚摄影(时尚类);4.深圳房产的观点变化(公众最关注);5.育儿类(参与度最高);6.其它。
 
二、转中介,把朋友圈看成一个平台和桥梁,共享信息,互通有无。
 
我经常做的转中介服务包括:1.征婚交友,充当业余红娘。为不少青年男女发布征婚信息之后,许多人找上门来请求我帮忙转介绍,看中的就是我4500多人的高素质朋友圈,就连广州,东莞都有人求关注。这个项目可以当头牌来做。
 
2.转发朋友的有价值的其它信息,比如卖房租房,求医问药,失物招领等等,做足转中介功能。3.转发好朋友的品牌,营销,产品的广告,合纵连横,圈子共享,当然要转发必须有一个前提,自己熟知或者试用过,或者内容本身有价值。
 
三、把朋友圈论坛化,也就是积极地和朋友互动,认真参与自己感兴趣的信息。早期的网民都有论坛情结,都愿意长篇大论的分享观点,参与话题讨论,因此,对朋友圈自己感兴趣的话题和内容就要积极认真的去参与,要显得专业,真诚,贴心,对他人的评论和回复要及时地处理。
 
四、最后来说营销,这是每个人都绕不过去的话题,不是凸显品牌,就是宣传个人。
 
就我个人而言,一个十几年热爱街头纪实摄影的悲情人物,加混迹于摄影,设计,文字等泛艺术圈子的文艺参与者,再加类日韩手工艺人的形象和爱女儿的中年阿巴桑。所有关于我个人的宣讲都围绕这几点展开,每隔一段时间就拿出来说,反复不停的讲,不厌其烦的说,所谓的广告就是重复,一千次不够,那就说一万次。
 
就我"低烧眼镜"这个品牌而言,必须紧紧围绕"文艺范"来做文章,一是我上面提到的我这个品牌创始人的文艺形象;二是主推文艺范的眼镜产品;三是与摄影,设计,雕塑,当代艺术,书法,美术等等泛艺术沾亲带故密切相连;四是强调眼镜产品的独特性稀缺性(国际品牌限量款设计师品牌手工制作);五是讲不同的配镜故事,说不尽的人生百态。
 
朋友圈发布信息的经验及技巧。1.每条信息尽可能附带图片,现在是读图时代信息快餐时代,图片是一切视觉的焦点,高质量的,原创的或转发的精彩图片的打开率会高很多。配图以3-6张为宜,有主图,有辅图。以前,有人说,美女和性才是推动互联网发展的基础。
 
2.行文尽量幽默风趣,不要太生硬,不要太专业。3.目前的网络环境下,尽量不发布视频,视频太耗流量,而且太晃眼,避免让人反感。4.小新闻小事件发布要及时,可适时吸引眼球。5.可修改的地址栏要加以利用,可附带自己的广告信息。6.好的信息可同步到qq 说说,扩大受众传播面。
 
朋友圈发布信息需要注意的几个问题:1.不带政治偏见,可以有立场,不攻击或抱怨政府。2.不带地域偏见,不歧视残疾人,肥胖人士,同性恋者,女性以及其他一切可能伤害到的某一群体。可以自嘲,可以拿自己"哗众取宠"。
 
3.尊重个人隐私,在没有得到许可的情况下,不发布他人的照片及评论性文字。4.不评论,抱怨或攻击他人,尽管你可能受到了委屈和伤害,不要让他人觉得你是一个睚眦必报斤斤计较的人,胸怀可以宽广豁达一点。
 
微信同步到说说,阅读量也不错。
 
再补充一点:一般每天发微信要适度,个人经验以五条左右为宜,切忌过量,要考虑到有部分朋友圈的朋友少的人,比如几十个朋友,发太多就是在刷他的屏。五条信息最好是不同的主题,可读性强。只要有好内容,才能让人忍受一条小广告。就好象我们每天去新浪看新闻,就不得不忍受它的广告一样。
 
发布朋友圈信息的时间节点:快节奏高效率的深圳人多数只有碎片化的时间去阅读,获取信息。那么,早上上班的路上,午饭时间,下班路上,临睡前的这些时间段,发布微信的被阅读效率相对而言要高一些。

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