原标题：研究100个微商项目之后，详解2021年做微商还有机会吗？

从2020年开始，就出现一个怪现象，受疫情影响，很多人工作丢了，工资降了，线下业务停滞了。但是花销还是那么多，房贷车贷小孩学费，一分不少。

那该怎么办？

很多人想到要做副业。

副业做啥呢？最好的选择就是微商。

但是以前的自己一直瞧不上微商，现在突然转变心态上过不去。而且发展这么多年，不知道还有没有机会。

导致的结果就是想做又不敢全身心投入，浅尝辄止，随便做做又没有结果，然后又回到了开始的状态。

那么好了，现在2021年来了，做微商还有机会吗？

我从18年开始做微商项目操盘，目前也有数万代理，微商圈关系还算不错，认识很多微商品牌方和团队长。我以身边数万微商代理的经验，告诉你2021年微商还有没有机会。

我会全面系统的来阐述客观事实，请你耐心看完，相信一定有价值。

一、微商行业的发展历程

我们来看看微商行业的发展历程。

2011年，微信横空出世，在释放互联网红利的同时也催生了新的商业模式——微商。

2011年-2013年，萌芽期

微商开始出现，一开始的时候，一些海外代购自然而然的利用朋友圈开始卖化妆品、食品、奢侈品，开启了朋友圈代购的生意，开创了微商的交易买卖市场，从而产生了商业价值。

2014年-2015年，探索期

2014年为化妆品面膜的元年，微商开始有多层级代理模式。

韩束开始试水微商模式，诞生第一个百亿微商品牌思埠集团，吴召国封神。各种好坏三无产品面膜到处可见，非常火爆的一个市场。

2015年-2018年，成长爆发期

2015年微商高速发展，各种非标类别产品，面膜、化妆品、减肥产品、保健产品、内衣服饰等等产品通过微商层级代理模式快速的裂变。

从0成长到销售过亿的产品比比皆是，人傻钱多，速来。开始举办首届微商博览会，打通微商品牌和微商之间的桥梁。

2015年底，***开始打击一些不法分子利用微商多层级模式传销骗钱，行业产生了一段时间恐慌。

经过2015年的打压洗牌，平台微商开始出现，云集、环球捕手出现在大家的视野。

2017年，微商进入品牌时代，平台微商大规模出现，从业人员越来越多，洋河宣布进军微商领域。

2016年，中国产业信息网报告，微商行业总体市场规模从2015年的1819.5亿元，增长到2016年的3607.3亿元。同时，全国从业人员从1257万人增长到1535万人。

2018年，蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等进军微商领域，微商开始属于大品牌的天下，属于正规军的天下，开始了微商企业化，企业微商化时代。

从此大部分微商项目都改名叫社交电商，社交新零售。

2019年-至今，规范成熟期

2019年，1月1日电商法开始实施。5月3日云集顶着“中国会员电商第一股”的桂冠在纳斯达克挂牌上市。

社交电商行业主动调整分销机制及运营模式，都在朝规范化运作调整。

2019年，阿里巴巴淘小铺上线。2020年，拼多多好货内购上线。

京东更是上马了多个项目，小米有小米有品。

所以，你认识的电商巨头，没有不做社交电商的。

二、社交电商行业的发展背景

所有的行业能获得发展，肯定是市场有需要，没有人能够逆市场而行。

1、传统电商增速放缓，获客成本剧增，销售费用占比上升到跟传统品牌不相上下

我们先来看一下电商的大背景，2018年阿里和京东的新增用户获客成本已经超过300元，获客成本奇高。

以前我们说游戏用户一个要二三十元，我们都感觉贵，现在电商的用户都是按照几百来算。

2、微信月活帐户达12亿，小程序日活超4亿

腾讯发布2020年第一季度财报，财报显示，微信及WeChat的合并月活跃账户数为12.025亿，同比增长8.2%，环比增3.2%。其中微信小程序日活跃账户数超过4亿。

3、大众创业万众创新的背景

2014年9月，李克强总理提出“大众创业万众创新”。

从这个时候，创业者越来越多。

最近几年已经有一种趋势，就是赚创业者的钱，比赚消费者的钱更好赚。

你想赚宝妈消费的钱，不如赚她创业的钱来的更容易。

特别是今年疫情之下，很多人的消费都收紧，你让她消费，她犹犹豫豫。

但是你说有个赚钱的机会，可以兼职就能赚钱，全职带孩子就能赚钱，很多宝妈都会很感兴趣。

在这么难的情况下，必定会开源节流。节流了消费就变少了，但是开源是每个人都渴望的事情。而且由于她想赚钱，所以她更舍得投入。

所以你看在今年这么难的情况下，股市是不是越来越好了，新增了多少股民。

不管是A股还是港股，或者是美股，都开启了小牛市行情。

今年，7月15日，***出台政策支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业。

4、社交电商站上风口，行业规模迅速增长

2018年社交电商市场规模六千多亿。

2019年社交电商规模突破一万亿。

2020年预计将突破2万亿元大关。

三、那到底还有没有机会

说了这么多，很多人都已经急了，你倒是说啊，到底有没有机会。

我始终保持的逻辑就是，只给结果，那绝对就是耍流氓。

因为事情没有绝对，只有适合不适合。光看别人怎么赚钱，你就不一定。

告诉你思考逻辑，决定权在于你自己。

我们从5个方面来说还有没有机会。

1、行业规模在扩大，越来越多巨头加入。

随着移动互联网的全面化普及，生态的完善，在线生活的依赖，从前面我们介绍的发展趋势和行业规模可以看出，这个行业是越来越大了，而且加入的巨头越来越多。

几乎是所有的巨头都在这个领域有项目。

2、行业趋向正规化，法规管理越来越严。

从2019年1月1日，出台《电商法》，到2020年对违规项目的大规模封杀和罚款，目前行业越来越趋向正规化。

包括2020年7月出台的政策，鼓励微商、直播等副业形式，也是朝正规化发展。

3、可选择项目越来越多，竞争也越来越激烈。

目前微商行业已经趋向成熟，项目越来越多，但带来的结果也是必然的，竞争越来越激烈。

以前炫富，朋友圈晒晒旅游、豪车、逼格生活就能引流，就能招代理的效用递减。虽然还有效，但是标记效用递减。

你会发现你的朋友圈都是做微商的。

4、引流、裂变、运营变得越来越重要。

竞争加剧之后，你会发现对微商的能力要求变高了。

以前大部分操作就是发发圈，搞搞线下地推，你会发现目前这两个方式都不好使。

该没有流量的还是没有流量，该没有代理的还是没有代理。

当下对引流能力，代理和社群运营能力，裂变增长的能力要求变高了。

抖音、快手、视频号、小红书，是你不得不去熟悉和了解的。

我也对我的代理开展过好多期相关培训了，你要知道用户的注意力在哪，我们的代理就在哪。

5、赚钱没有以前那么容易，但也是目前最好的副业选择。

赚钱没那么容易，体现在2个方面。

一是产品品质越来越好，成本越来越高，低质量暴利产品项目在慢慢被淘汰。

二是前面说的招商裂变难度变高。

但不可否认的是，目前微商还是副业当中最容易上手，也是最容易成功，比较适合大部分宝妈的创业方式。

直播、自媒体很火，但是要求还是很高的，能做起来还能赚到钱的，只能是很少一部分。

多少明星带货，都是靠刷单，何况于宝妈素人了是吧。

但是短视频作为引流，靠后端成交是个很好的方式，很多人靠这样的方式，每月招收上百代理，新人也能月入几万的。

四、怎样做微商才能成功

1、心态上的准备

虽然你决定做微商了，但不可否认你身边还有很多朋友持反对意见。

你是否真的做好准备面对身边人异样的眼光，不排除会被屏蔽。

你刚开始做，没有积累，没有经验，你能坚持多久？

微商是个体创业的一种方式，你做好了收入比你本职工作还多，这样的事情，你想你该以什么心态开始，能投入多少。

付出和回报是成正比的。

吸引力法则，我相信很多人都听过。当你全身心投入，将所有的能量聚集于一点的时候，你能取得超乎想象的成功，反之亦然。

2、学习上的准备

微商也有她的生存之道，也有她的技巧和能力。

作为一个新人，你会有一段学习之路。

朋友圈怎么发，朋友圈的个人IP定位该怎么做，该如何发圈让人不反感产生被动吸引？

该如何进行一对一私聊，如何转化代理？

该如何运营管理社群？

该如何引流？

还有关于工具使用的技巧，如何拍照，如何录视频等等。

3、投入上的准备

做微商不是一蹴而就的，需要时间的积累。

你需要投入时间，一般三个月会初见成效。

你还得做好心理准备，根据你选的项目不同，会有不同的资金投入。

4、选择一个好的项目

一个好的项目太重要了，很多人在合适的时机遇到了一个合适的项目，人生会大不一样。

我的一个微商粉丝，18年还是月入几千的小职员，因为赶上了一个好项目，19年已经月入十万了，长期是项目方的top团长。

选项目也有很多技巧，产品适合不适合自己是最关键的。

其次看公司背景、培训体系、招商活动、团队管理，当然投入也很关键，不要盲目借贷投入你会压垮你自己。

特别针对新人，不建议一来就盲目充值***代理，适得其反。

最近一年我已经整理了很多关于社交电商的原创干货，建议新人一一收藏，慢慢学。有些内容啥时候没有了，我也不能确定。

凯哥讲社交电商：一个成功的微商项目是如何起盘的（万字长文，深度揭秘）

凯哥讲社交电商：一文彻底说透微商代理模式 | 3种核心代理模式揭秘

微商起盘常见的10大错误（内部操盘揭秘）

PS：绝对是行业的内部揭秘，看完了你自然懂。

凯哥超级大福利：这些引流方法，或许能帮助你更好的做好微商

这几年收集整理了一大堆微商如何精准引流的裂变方法，方法都是实用的技战术，有些已经没那么实用了，但是裂变的思维和逻辑是一致的。只是新增了一些平台，新增了短视频。

有超过136种引流裂变方法，引流不是推销，是靠价值吸引，这份资料能帮助你建立认知。

结尾语：

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