微商盈利的五大模式

　　今天讲微商盈利的五大模式。微商直销模式：微商盈利的五大模式

　　一，零售模式。

　　1，模式解析：零售模式主要指的就是销售产品，多劳多得。

　　2，优缺点方面：优点是具有发展前景，缺点是前期利润会比较低一些。

　　3，适合人群：全体创业者。

　　4，上手难度：一颗星（基本上非常容易上手）。

　　5，上手流程：（1）积累用户。（2）寻找产品。（3）不断转化。

　　二，推荐模式。

　　1，模式解析：具体分为本地化分享模式和产品推广模式两种。微商直销模式：微商盈利的五大模式

　　2，优缺点：优点是发展方向和盈利方向比较多元化。缺点是每天都需要整理巨大的数据，非常辛苦。比如发展本地的广告业务， 每天的工作就是收集各种商家信息和顾客信息。

　　3，适合人群：全体创业者。

　　4，上手难度：两颗心（需要具备超强的执行力，和吃苦耐劳的能力）。

　　5，上手流程：（1）确定一个范围。（2）积累用户。（3）收集信息。（4）不断转化。

　　举个例子：之前鬼脚七带着一个徒弟做了一个七招聘项目，基本上圈定了在北京地区这个范围，积累有求职需求的用户，之后不断在58同城赶集网收集各种求职信息，并且收集商家招聘信息，做一个中间的对接平台，刚开始肯定比较辛苦，但是两三年后基本上盈利很客观，并且还可以发展猎头业务和广告业务，盈利模式非常多元化，最终也是非常赚钱的。微商直销模式：微商盈利的五大模式

　　三，服务模式。

　　1，类型：做服务（包括减肥，美甲，美发，美食等等）或者做培训。

　　2，优缺点：优点是线上线下相结合，用户留存率高，提高用户的终身价值（上节课有讲到深度经营的思维）。缺点是目标用户比较狭窄，固定，潜力比较小。

　　3，适合人群：有一定特殊技能的创业者。

　　4，上手难度：三颗星。

　　5，上手流程：（1）找到特长。（2）积累用户。（3）不断转化。

　　四，代理模式。

　　1，模式解析：代理模式就是指的金字塔模式。

　　2，优缺点：优点就是可以迅速将规模做大。缺点就是货多压在渠道商那里，容易变相成为传销模式，无法持续做下去。微商直销模式：微商盈利的五大模式

　　3，适合人群：（1）有用户基础。（2）微营销能力非常强，善于教会下边代理如何将货卖出去。

　　4，上手难度：四颗星。

　　5，上手流程：（1）寻找产品。（2）积累用户。（3）不断成交。（4）转化代理。

　　五，混合模式。

　　混合模式就是结合以上四种模式混合使用，任何大的平台或者app无一不是在使用以上所有的模式，在熟练掌握以上技能的情况下就可以尝试更多模式的融会贯通。

　　微商的火爆培训了化妆品市场也培育了用户美容的习惯，整形整容培育了气质美学的追求，整个美容化妆市场超越时装市场。时至今日，美容市场发展至今，已经不仅仅是产品的竞争了，在经历消费升级和模式创新后，新零售美妆品牌登上舞台。微商如何运营方案？深入顾客营销，强化运营管理

　　根据有关数据显示，2015年我国化妆品行业市场容量为3156.3亿元，2011-2015年的年均复合增长率达到8.2%。由于受人口结构变化、收入水平提升带来的消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加、化妆品消费理念的加强、营销渠道的多元化等因素的影响，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势。预计到2020年市场容量将达到4352.4亿元，2016-2020年年均复合增长率6.7%，行业发展空间巨大行业内的龙头企业也将从行业增长中获得更多的红利。

　　化妆品行业的发展困境

　　1、产品的同质化

　　产品大同小异，门店体验普遍不佳，竞争压力加剧。

　　2、消费者信任度低

　　假冒伪劣投诉较多，大部分消费者仍对网购化妆品持怀疑态度。

　　3、客户营销困难

　　商家需基于不同的平台进行营销，成本高，收益较低。

　　4、品牌竞争力分散

　　行业集中化程度低，消费层级均化，商家需覆盖多类人群，影响客户沉淀。

　　化妆品行业的发展机遇

　　1、消费者购买化妆品的主要关注点转为重视化妆品品牌、服务等附加值的变化，行业产品档次提升，盈利空间扩大。微商如何运营方案？深入顾客营销，强化运营管理

　　2、“90后”已经成为美妆话题讨论主力，消费年轻化、品质化正在刺激各行各业发生转变。

　　3、化妆品品牌方和线下专营店积极发展线上渠道，为用户提供更好的产品和体验，化妆品线上渗透将进一步加深。

　　4、社交媒体数据已经成为营销者必不可少的工具。这也对不少美妆品牌在技术手段上提出了挑战。

　　化妆品行业转型做新零售

　　化妆品行业转型升级要解决“专业性”与“信任感”的两大问题。

　　专业性：其一，通过线上平台，开展专业的化妆品知识营销，打造一整套美容护肤方案，解决消费者美肤的知识需求。其二，在线下门店升级体验服务，组织沙龙培训分享交流，借助口碑传播，扩大品牌认知度。

　　信任感：充分应用好导购，培养美容顾问，通过专业服务与知识输出，获取顾客信任。

　　化妆品新零售三部曲

　　化妆品行业转型升级要解决“专业性”与“信任感”的两大问题。其一，通过线上平台，开展专业的化妆品知识营销，打造一整套美容护肤方案，解决消费者美肤的知识需求。其二，在线下门店升级体验服务，组织沙龙培训分享交流，借助口碑传播，扩大品牌认知度。同时，充分应用好导购，培养美容顾问，通过专业服务与知识输出，获取顾客信任。微商如何运营方案？深入顾客营销，强化运营管理

　　1、专业解决方案：以化妆品为基础，开展专业的化妆品知识营销，打造一整套美容护肤方案。

　　2、获取顾客信任：通过活动营销与美妆服务，升级线下服务体验，获取顾客信任。

　　3、社会化营销：通过多元的线上入口与线下渠道，快速触达顾客，开展社会化营销。

　　化妆品新零售解决方案的价值

　　针对化妆品行业产品数量庞大、规格型号复杂，季节、时效性强，顾客营销需求强等特点，帮助商企深入顾客营销，线上搭建顾客社交平台，线下打造体验式店铺，打通全渠道的新零售场景，以精准的顾客营销及运营管理，保障商企长远发展。

　　加强会员营销 有效引流

　　化妆品行业顾客以年轻女性为主。方案帮助商家对接线上线下全渠道，以导购推荐、导购在线服务、顾客分享、互动活动等方式进行顾客营销，激活老顾客，发展新顾客。

　　丰富推广方式 塑造品牌

　　结合实体店与线上平台，打造互通互动的推广方式，满足顾客的社交需求及购买习惯，塑造品牌竞争力。

　　构建多样场景 优化体验

　　通过帮助您的企业搭建数字化平台，在线上线下间，构建多样化的交互销售场景，积累品牌口碑及最佳顾客体验，提升顾客信任度及销售转化。微商如何运营方案？深入顾客营销，强化运营管理

　　智能运营管理 降低成本

　　支持自定义产品条形码、产品多维度管理，自定义产品属性，实现试品、保质期预警、促销、停售等一体化管理，满足护肤彩妆产品的多属性、多促销的需求。

　　优化供应链管理 提升效率

　　化妆品店中的化妆品类目多、型号杂、数量庞大，又一城新零售系统将帮助商家实现渠道货源、店铺、仓储、物流一体化管理，提升效率，降低成本。

　　（1）层层分销微商模式

　　思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%微商都采取的微商模式，特点是3层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销，不是传销，但采用了传销的营销方式，有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议新事物需要观察，有些具体不好的做法需要规范；微商运营管理模式：20种微商细分运营模式总结

　　（2）传销微商模式：

　　以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者***工商总局网站已经认定为传销，后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家，如这几十家被查处后，整个微商行业就正规与清净了；

　　以下基本都是健康的微商模式，需要政府部门提倡、鼓励、宣传；

　　（3）一级分销的微商模式：

　　即品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这个是非常健康的微商模式；

　　传统大品牌进入微商，可采用一级分销模式：招聘1万个代理（对大品牌轻而易举），代理不准再招聘下一级代理，只准卖给终端消费者。目前微商人平均3000个粉丝，每天发10次朋友圈；传统品牌商没化一分钱推广，就能每天一对一营销到3000万人，即使没销售，也是极划算的，且无层级、正规无争议

　　（4）淘宝店转微商模式：

　　将淘宝店数据倒到微信做服务及销售的微商模式；如果淘宝天猫店要做微商了，担心和淘宝天猫店价格渠道有冲突怎么办？我的建议是采用新的微商品牌策略：东西一样换个公司旗下的其他牌子。当然这个还要看公司大小，中大型公司做微商需要采用全新的微商品牌策略，小公司就没有必要。微商运营管理模式：20种微商细分运营模式总结

　　（5）呼叫中心微商模式：

　　将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通，这个是深圳触电会会员禾葡兰首创，很多传统企业效仿的主流微商模式之一；

　　（6）有直销牌照的微商模式：

　　目前有直销牌照的安利及宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。

　　（7）传统经销模式在微信上的延伸：

　　即将传统经销模式如全国代理、省代、地区代理商用微信管理起来，是传统经销模式在微商上的延伸；

　　（8）农产品微商模式：

　　目前最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人；政府可以大力支持。 我几个号已经推荐了几百家农产品微商人。他们都实实在在卖货，不搞层层分销，为家乡做贡献，有回家乡创业的大学生，有作家协会会员做农产品的，有的是地区农产品电商会长，他们是微商正能量；微商运营管理模式：20种微商细分运营模式总结

　　（9）粉丝社群微商模式：

　　k女郎，疯蜜，虫虫约会，伊酱会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式；

　　（10）微商o2o模式：

　　就是微信上聚集微商人群，最后引导到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品用微信o2o模式渗透到3万高端发廊。

　　我在上海交大电商总裁班有个学员做黄金的老板，他说有20多个店，营业员200人，老板要求每个美女营业员都开微信，每个人的微信好友加真实有效的200人，然后在朋友圈推销黄金，才做2个月已完成销售1000多万。下半年黄金高峰期来临，计划依靠人海战术在微信朋友圈完成1亿销售额，而推广成本为0。微商o2o的真实案例。

　　（11）微商cps模式：

　　这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用，即微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式；

　　（12）利用促销员的微商模式

　　如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商；

　　（13）利用线下经销商的微商模式

　　武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交；微商运营管理模式：20种微商细分运营模式总结

　　（14）利用消费者的微商模式

　　杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理；

　　很多传统行业也在微商化，延伸出很多微商模式：

　　（15）电视购物微商模式：

　　由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上；

　　（16）生活服务微商模式：

　　很多线下生活服务项目如按摩、美容等，应用微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货、卖服务的微商；

　　（17）微信B2C模式：

　　专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营；

　　（18）第三方微店模式：

　　包括拍拍小店、微盟及有赞的微信店铺、云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等；微商运营管理模式：20种微商细分运营模式总结

　　（19）微商平台模式：

　　目前已经几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现；

　　（20）其他微商服务机构：

　　如微商培训、微商中介、微商自媒体等，如我自己就用5个私人号来服务微商人。

　　或者可以这么说，微商在一定领域内可以成为垂直细分客户的关注点，也可以培育一部分客户群体的忠诚度和享受度，通过私密朋友关系获得购物的信任和分享的意愿性。

　　但是，从普通标准化流程的购物商品需求和多样化的对比、满足功能而言，传统的电商搜索模式仍然是主要的优势拥有者，而微商更像是一种点心，有了更好，没有也无伤大雅。什么是微商模式?微商能否颠覆传统的商业模式？

　　微商与移动趋势，能否颠覆中心模式？

　　日前，京东发布“微店计划”，宣布将为开放平台的商家提供微店建店服务。用京东集团副总裁侯艳萍的话来说，微店是京东商户从PC向无线的一个延伸。不过，介入微店市场，京东并非先行者，在此之前微店服务领域已经有60多家服务商，口袋通、微盟等早入场者都已经建立了一定的先发优势。

　　也就是说，在微商这个领域，目前是形成了京东、口袋通和微盟这三个主要的参与者和发展模式。一般而言，京东的微商模式主要是B2C的，也就在利用现有平台的电商资源来进行以微信平台为基础的流量变现和用户增值服务，依靠腾讯现在是京东重要股东的这一层利益关系，说不好可以获得更好的推广窗口和发展机会。而口袋通主要是针对线上的二三梯队的电商商户，可以提供除平台以外的另一种去中心化的思路。微盟目前主要的客户是线下的传统零售商，以O2O的方式进行线下到线上的客户导流和产品销售。什么是微商模式?微商能否颠覆传统的商业模式？

　　那么，在微商硝烟开始逐步弥漫的过程中，这种以社交化因素和微信为主要载体的电商新模式，能够成为下一个电商时代的主宰？对现有的阿里和京东的平台模式又能否造成足够的威胁？

　　对于这其中至关重要的环节，微信的运营者腾讯而言，对微商又到底该持有何种的态度呢？错综复杂的关系之中，有一点是明确的，也就是说，不论现在中心化的电商PC模式发展已经如何成熟，又如何在长达十几年的积累中逐步完善了用户体验和物流配送、质量把控等标准化流程，但是微商以及带来的电商经营新模式确实给传统的电商运营者带来了更多的思考。

　　有一组数据可以说明问题，在今年双十一期间，阿里和京东的订单量和成交量，通过无线平台和APP方式所占的比重都达到了40%以上，也就是说，有5分之2的订单和成交量是通过在PC端以外的手机APP以及其他无线渠道获得的，而这个数据也超过了同期美国黑色星期五期间无线购物端的成交量占比，这足以说明移动化的购物趋势正在全面颠覆以PC端为主要渠道的传统电商模式。

　　对于一般的商户而言，如果是线上的电商经营者，那么在现有主流的阿里、京东等开放平台之外，增加微信等社交化新渠道的营销平台和推广力度，对于商户自身而言是有利无害的，而且短期内还不需要付出高昂的推广和平台费用成本。即便社交化关系转化为电商化关系还存在一定的困难，但是以社交化与电商化结合的新电商模式已经开始慢慢呈现。什么是微商模式?微商能否颠覆传统的商业模式？

　　这里就存在一个问题了，这种新的微商模式能否颠覆原来的平台中心模式？或者说，不就的将来，微商竞争开始泛滥之后，又会存在新一种带有收费性质的微商平台模式的出现？

　　其一，目前的微商还处于模式的探索期，其营销路径和发展轨迹都还没有到完全成熟的地步。对于商户而言，线上的微商是平台化方式的另外一种尝试，但是前期同样需要一个流量转化和客户获取的过程，这个过程虽然不是通过平台化、中心化的方式来获得，但是同样需要合作方提供，或者是在线下完成这个粉丝关注和分享的过程。而对于一般的微商而言，没有现有主流电商平台的支持，或许获得微信端口的用户关注和流量转化也是一个较高的门槛。

　　其二，即便通过微信渠道，已经在微商的基础上建立了客户群和粉丝分享文化，但是保不准哪一天微信看不下去了，开始对逐渐平台化的微商收费，或者是对流量进行某种限制，这个从微信与淘宝之间的链接之战可以看出来。另外，微信在发展微商，O2O还是传统的电商入口上一直是徘徊不定，对外美其名曰是开放平台，其实平台也需要注重质量和效果，尤其是在社交化为主的微信上进行电商基因的嫁接，尤其要注重力度和方向，否则搞不好了就成为了下一个微博，成也萧何，败也萧何的逻辑也就出来了。什么是微商模式?微商能否颠覆传统的商业模式？

　　最后，微商被称为是去中心化的电商思路，也就是和目前以平台为主要王者的电商模式产生了根本性的模式差异。但是，这种去中心化的思路，同样存在较大的问题，例如：产品集群性不强，客户的多样化满足能力有限，流量获取和转化同样需要较高的成本，而且以微信分享和链接为主要入口的购物模式，容易产生对社交化因素的某种负面激发，微信对这种模式目前也还处于比较谨慎的态度，因为一旦失去了社交化基因的底层真实性和完整性，任由微商以营销和链接充斥朋友圈和公众号，或许这回提到把微信带入一个尴尬的时代。