在化妆品行业门店排行中，有个化妆品百强店，他们的销量在全国排名前100名。在面积、人口相对较大的省份，化妆品企业会再省内找一个省级代理商，省级代理商再在各个地级市找分销商合作，分销商再找门店进行合作，有的化妆品企业，不找省级代理商，直接到各地级市，找代理商进行合作，代理商再找门店，门店把产品销售给消费者。
1、化妆品企业该怎么和商店合作？
现在化妆品企业大多采用代理制。一般的企业的代理制，都是在省内找一个省级代理商（面积、人口相对较小的省份），代理商找当地的门店进行合作，门店再销售给消费者，货物的流动路径为：产品从生产企业的仓库到达代理商的仓库，再到门店的货架上，再到消费者的手上。在面积、人口相对较大的省份，化妆品企业会再省内找一个省级代理商，省级代理商再在各个地级市找分销商合作，分销商再找门店进行合作，
门店再销售给消费者。还有的化妆品企业，不找省级代理商，直接到各地级市，找代理商进行合作，代理商再找门店，门店把产品销售给消费者，每个地区，都有实力较大的店家，或者连锁店。控制着整个地区的化妆品销量，在化妆品行业门店排行中，有个化妆品百强店，他们的销量在全国排名前100名。这些店家就想让厂家进行直营，不想销售的过程中，多出现一个中间商，来分他们的利润，现在很多化妆品企业，单独把百强门店拿出来，独立经营，由公司直接供货，
2、自己有产品，怎么和超市合作？
首先厂家要提供自己的营业执照,税务登记证,商标注册记,产品合格证,(特种商品需生产许可证)然后是商品资料要齐全,商品有无条形码都不是特别重要的,(可以用店内自编码),主要讲的是报价单.报价单为三份,两份含税价(一份需提供零售发票的价格,一份需提供增值税发票的价格),一份不含税价,通常情况下超市不具备一般纳税人资格,不需提供增值税发票.携带商品简介和商品样品与商超采购部联系.商超通常的结算方式有如下几种:一,货到付款.(货到商场凭收货单据到商场财务结款)二,货到十五天结算,(按收货单时间满十五天,在每周指定时间结款)三,购销月结,(按收货时间,在下一月指定时间结款)四,购销四十五天结算,(按收货单时间满四十五天,在指定时间结款)五,实销实结.,(不按收货时间,按月销售结算,当月销售额在次月指定时间结款)按朋友的产品来说,应该是属于实销实结的方式,不过也可以跟商场争取更好的结算方式.可要求购销月结或购销四十五天结.费用主要有以下费用:通常商超都是要进场费,条形码费用,节日促销费,销售奖励返点.进场费是根据朋友所进的商场规模大小,商场知名度,单品数量等因素决定的.条形码费用基本是一个条形码100元费用.节日促销费同进场费一样.销售奖励返点基本为:按全年销售总额提1%为销售奖励.其它方式进商场:厂家招销售代理,由代理商向超市供货,根据本人对该产品的判断,很难找到代理商的,厂家必须给代理商一定的利润空间,厂家支持相关进超市的费用,厂家支持广告促销.本人建议由厂家直供商超为好,最好是在类似百安居等大型家装建材市场也做相应投入.。
3、手上有一款产品，想让市面上的超市都铺货，应该怎么下手？怎么和超市谈合作？
谢谢邀请，先和小超市合作，小超市门槛低，结账周期短，只要利润合理，一般小超市都不会拒绝，做十几家小超市后再考虑大超市，大超市也不难进，直接找主管这方面业务的经理就行，如果有熟人介绍那就更容易，超市的目的也是盈利，只要利润空间大，或者能“引流”，超市大部分都不会拒绝，大超市的比例不要超过30%为好，因为大超市一般都是“月结”占压资金，要求相对也高，结账手续相对繁琐，但并不是不能做。
