品牌的诉求也是线上和线下的互动,想诉求升级。品牌当然是都做了线上专供,因为线上是比价市场嘛,比价市场他要的不是你的品牌,如果你的品牌文化、知名度不足以以品牌名望去吸引人,那就要做比价。所以有的品牌线下实体店卖3000,线上卖2500,就会出现这样的一个尴尬现象。
消费新声:没有人在线下买东西了。
以回到上面的问题,电商对品牌的影响不小,影响之深远还在继续深化拓展。但是我觉得从整个生态去看的话,实体慢慢也在变,也在深化。也在思考说实体不是不行,而是品牌没有应对上实体销售的需求。
所以这其实对线下实体零售提出了更高更立体化的要求。在激活实体购买动机、服务系统升级、产品内容营销等方面都需要与线上进行互力支撑,双方同为品牌竞争力的核能。所以其实我现在帮品牌也有做夯实、升级实体零售的折衷模式,然后重新做导流,重新做激活,同时也促成线上线下的整合面貌。
消费新声:你会不会觉得说对于现在中国企业而言,只要他们内部能够作出调整,作出更符合职业逻辑的升级,实际上在市场上已经很有优势,我就已经可以取得比现在好的成绩?
崔丹:对,然后也有些线上专供。毕竟产品体量大,推新速度快,要求的品质也没那么高。上线了之后,消费者甄别度不高,品牌给的画面太高端,导致消费者的期待值太高,促成消费之后退货率也非常高。所以其实拖垮了很多店铺,他们需要想办法怎么去应对这个退货率高的现象。
消费新声:退货率都是50%起跳吧?
崔丹:是,尤其国外更早去验证了这些现象,国外很多人买了就是为了穿一回去玩,就退了,国外的退货其实更高。