消费新声:作为一个现代品牌,需要有能够跟现在消费者对接的更新的理念,比如说像鄂尔多斯,你怎么帮它对接消费者现在新的一个理念?
崔丹:是自然而然的去产生意识的。怎么对接其实有很多种方法,比如联名系列就是一种方法,这个系列是在尝试能不能产生一个新的合作方式。可能品牌会有更好的风格意识,并逐渐形成自己的风格,这种行为可以直接渗透市场,比开多少家店更有引导性、更有效。
王臻(鄂尔多斯董事长)夯实了这个策略,针对不同层级的,而且王臻上来做了升级,把这些品牌线分开了。这样更强了,就可以往前走了,可以在更年轻的市场去升级去对抗。手段不一,不是说品牌要失去自己的基因,而是要理性地去看待这个市场,去思考你要站在哪里,然后才能去自己反省,形成自我认知。从内部到外部的层面都要适合我的品牌,这需要很清醒地去应对的。
到跟Lily合作的时候,对方是非常专业地把合同拿出来,非常体系化地跟我一起达成了顾问的合同,你可以看到中国企业的这个变化,对于职业化的尊重,对于人才、对于他们所需匹配的力量,这个认知是完全不一样的,是阶段性的不一样。
但我当初在帮他们做末端化视觉画面的时候,也发现一些企业前端的问题没改变。所以导致我离开媒体之后,更聚焦于跟企业合作时能涉及到他们的前端。在产品部分也要思考怎么达成统一的节奏,再去往前走,之后才更能够体现这个品牌的全貌,达成企业的下一个目标。
这也是我一直做的一个比喻嘛。就是你宴请一个盛宴给大家,那我不能冰箱里有什么才能做什么,这样有局限。我不如跟你买菜种菜,这桌盛宴才是我希望能够给大家的。过程中我也修改过关键阶段,在帮助企业转变的同时,正好我也能试探我自己的身份。我也感受颇多,也包括我自己的经验提炼,这个成长的过程是非常迅速的。
消费新声:所以你感觉到除了签合同之类的,他们转变的程度是不是还包括整体供应链的调整,再到中间的转换营销,这个过程有全面的提升吗?
消费新声:时间线再往后拉,到现在国内消费市场的人群、理念都在不断变化情况下,有观察到企业们在更深层面的升级和变化吗?
崔丹:这个状况到我彻底离职的时候,发生了更大的转变。中国人学得太快了,市场变化也太快了。所以到后来我跟不同的企业合作时,本身可能人家对待事情和对人的诚意也不同。