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中小微商怎么做能快速卖货?揭秘:60天业绩上涨的秘籍!

发布时间:2018-11-12 来源:互联网 发布者:货源生态圈
详细信息
中小微商怎么做能快速卖货?揭秘:60天业绩上涨的秘籍!

各位朋友大家好,我叫海涛,是一位普通的微商行业的从业者。我并不出名,原因是我一直做着一个很简单的事情,那就是卖货!我不会造势,不会借助风口,从一开始就只做一件事情那就是老老实实卖货,带全团队老老实实卖货。微商一出现我就在做,甚至大家还在QQ空间发广告的时候我就已经在做微商了,微信朋友圈开始有人卖货我就在做微商了,也就是说,我基本上可以算成做微商最早的那一批人。
微商怎么做
这五六年过去了,我发现,我还在,当时和我一起的那些微商基本都不在了,因为他们在短短一两年时间最少都赚到了几百万上千万,已经洗手不干了,只是,我赚钱没他们多,所以我还在干。
 
海涛老师到底有什么本事能够在这里献丑呢?海涛老师只会做一件事,那就是卖货。
 
不管你是什么类型的产品,我都能用最简单的语言对产品进行灵魂塑造,都能很快的定位到精准客户,并且根据精准客户群体的共同点设计出合理的引流模型,不断带来精准粉丝。同时使用简单的成交话术,成交流程就能实现尽快成交。
 
这是我最擅长的,当然,还有一个擅长的,就是打造系统,让一个团队或者一个品牌拥有一套完整的系统,并能被不断地复制,让团队发展得更好,代理赚到更多的钱,更快的抢占市场。
 
闲话不多说,我们进入到今天的主题当中,今天,我只为大家带来几个关键问题的解决方式,因为我发现很多时候,阻挡你们真正拿到成交这个结果的,往往都在那几个点上,我就来教大家破解这个基本的点,打通出货的路径,实现轻松出货,快乐赚钱。
 
我们可以首先进行一个自我检查,看看我们是不是发生了这些情况,如果是,那么今天的课程你们就必须好好听,好好掌握了。
 
第一个现象:学了很多的加粉方法,效果慢,效果快的粉丝不精准,甚至来一堆广告号,辛苦几个月加的粉丝,基本上都无法成交。
 
第二个现象:每天都在发朋友圈,耗费了你的大多数时间,但是咨询很少,大多数时候你只能去复制上家或者团队的素材号,效果怎么样其实你根本无法把握,不知道如何发出让人看到就有冲动的朋友圈,更不知道如何用最短的时间发布完,并且收到最好的效果。
 
第三个现象:咨询客户偶尔出现,但是无法准确把握客户需求,谈单过程或者被客户掌握,导致谈单被动,无法准确的引导成交。
 
第四个现象:在谈单的过程中,缺乏正确的话术,往往无法让客户真正的认可你和认可你的产品,疑虑丛生,最后在安全的考虑下放弃购买或者持续观望,增加成交的时间成本。
 
第五个现象:没有系统的成交流程,无法准确把握成交的最佳时机,谈单常常陷入僵局,并且不知道如何去破除这些僵局
 
其实大家遇见的问题还有很多很多,我就暂且列举这么一些,都是大家最常遇见的问题。
 
那么今天,我将给到大家十个基本的方法,让大家的出货变得顺畅,让大家的成交变得简单,让业绩实现倍增,让团队拥有持续的出货能力。今天的时间可能有点紧张,但是我可以保证的是,今天的方法,都是我一直在使用并且卓有成效的,我会尽量清晰完整的分享给大家。
微商
我们先看看影响成交的因素:
 
一、 产品价值。这是成交最基础的要素,没有价值的东西无法让人买单。如何塑造产品价值至关重要,好的产品塑造,可以让一个100块钱难以出单的产品,轻松卖到150块并且出单还更容易。产品价值决定的是买不买的问题。
 
二、 信任度。能否真正取信于人,决定客户敢不敢向你购买自己需要的产品,如果无法认可你,就算需要你的产品,也会找其他人买。信任度决定的敢不敢买的问题。
 
三、成交流程。客户从被吸引到成交,会经历一些固定的心里过程,而这些心里过程就是我们成交流程的设计依据,我们只能根据客户的心里过程去制定我们的成交流程,才会让客户顺理成章的付钱买单。
 
要实现成交,我们还要解决以下这几个问题,才能确保每天大量的收获。
 
1、 粉丝要精准。数量不等于质量,更不等于成交量,不要用虚拟的数字每天占用你大量的时间,一切和成交无关的事情,都不要去做。
 
2、 产品塑造要到位。塑造不好,吸引力就会消失,塑造得好,客户兴趣大增,吸引力增强,咨询量增加。产品塑造必须要塑造的客户最根本的心理需求去。心理需求就是第一个是他最想要的,那就是结果;第二个就是客户最害怕出现的,那就是危险。必须把这两个东西塑造出来你的产品的吸引力才足够强大。
 
3、 宣传方式要科学。如何让更多人尽可能多的阅读到你的朋友圈至关重要,不是每个人随时都在线,更不是你发圈别人就一定会被看到。朋友圈的信息可是刷屏的,客户凭什么要留下来看你的这一条。
 
4、 成交话术要严谨。你说的每一句话,给到客户是一种什么样的感受,是认可还是不认可,是表面认可还是心理确认。和成交无关的话都是废话,成交过程坎坷,大多数都是话术出了问题,并且据我所知,百分之九十五以上的微商,是没有专业的成交话术的,唯一拥有的,就是从上家那里哪来的产品资料和客户问答。如果把产品资料和客户问答当成成交的话术,成交量不可能非常好。你们发现在使用这两个资料的时候自己基本上就像一个机器人。客户问什么答什么完全,无法去实现引导客户,一旦让客户占据了谈判的主动权,你的成交将很难把握结果。
 
5, 成交流程要科学。一套科学的成交流程,是根据客户的心理过程经过严格的设计的,没有严格和科学的成交流程,无法顺利大量的成交客户,经常容易在谈单的时候出现意外。
 
6, 关键节点把握要精准。我们时常发现在几个关键位置,大多数微商都会出问题,比如一开始直接问价格,比如说买就是不打钱,比如始终在纠结你说话的真假,这些问题如何产生,并且如何化解,将直接决定了你是否能高几率的拿到你想要的结果。
 
以上六点,我们都做到的话,就会非常快速的掌握成交的各个法门。
 
下面,我们就来继续学习各个环节具体的操作方法。这些都是实操性非常强的操作方案,每一个方案其实都是价值巨大的。由于时间限制,可能无法讲解得非常透彻,但是我用案例来说明,让大家更容易理解和掌握。
 
方法一:利用免费资源做精准裂变,两个月搞定5000精准粉丝。
 
每一个产品都有几类固定的精准消费人群,而这些人群具备一定的共性,大多数人对其中的一些资源都有需求,我们可以利用这个需求,实现精准粉丝的吸引,并且在两个月内实现精准粉丝5000人的目标。
 
我为一个卖婴幼儿用品的团队做过一个精准的粉丝裂变引流的流程,具体是这样操作的。首先进行产品定位,对婴幼儿用品感兴趣和有需求的人群,无疑是宝妈或者准妈妈。而这些妈妈关注的焦点,基本都在孩子身上,所以我为他们寻找了两本电子书,一本叫《一分钟,让宝宝萌化全世界》,一本叫《轻松带baby,妈妈好开心》,这两个方面一定是能直接戳中宝妈的眼球和需求的。我们采用让需要这本书的人帮我们发一条推荐这本书的朋友圈,并贴上你的二维码,发布之后免费领取电子书的方式,轻松简单的就实现了非常精准的引流。
 
这个团队,用了两个月时间,基本上每个人都实现了最少新增2000精准宝妈粉丝,并且从70多人的团队,裂变到300多人,团队流水从一个月10多万暴涨到400多万。业绩上涨40倍!
 
方法二:赋予产品灵魂的简单文案写作方法。
 
一样的产品,有人讲出来100元没人买,有人讲出来150元有人抢着买。进行产品的灵魂塑造,是让客户更愿意买单,或者觉得产品价值更高的重要方法。能直接减少谈价的麻烦和增加成交的几率。每一个产品,我都能帮你进行非常好的产品塑造,能够直达人心,才是打造产品吸引力最关键的地方。
 
我对一款收纳箱进行过产品塑造,当时这款收纳箱的价格是30元,每一个的纯利是5元。为了拉升业绩和销量,我们对产品进行塑造,实现单价40元一个,并且销量翻倍,这样,即可实现纯利直接翻六倍。第一款产品是一款适合情侣或者年轻夫妻房间使用的,图案比较暧昧与温暖,于是我们给产品重新命名:爱情珍藏箱。
 
产品描述是:让爱持续保鲜。第二款产品是一款非常卡哇伊的儿童用收纳箱,我们给产品重新命名为:快乐百宝箱,产品描述是:打开箱子,就打开了无穷无尽的快乐。
 
在市场实际操作中我们发现,人们更愿意花40元买爱情珍藏箱与快乐百宝箱,而不愿意花30元买成人收纳箱与儿童收纳箱,实际实现的效果,是成功出售,单个利润翻三倍,总销量增加35%,综合利润增加400%。
总结:今天就为大家分享这么多,以上讲解的干货为中小型微商怎么做,快速出货的秘籍,如果您有相关问题可以在下方为我们留言,每天为您分享更多干货知识,今天就到这里,感谢您的阅读。
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