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微商营销技巧你了解多少

发布时间:2020-08-05 来源:未知 发布者:美美
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  首先,大家要明确一点,前面我们讲了那么多,让大家一步步去打造朋友圈、建立信任,我们最终的目的就是成交!不同的人你想要去成交,采取的策略也是不尽相同的,根据人的性格,朋友圈有可能碰到的好友分为以下四种:

  A型:结果导向型。这一类人自我认可程度高,也比较豪爽、直接,对于这类客户,当她在你的朋友圈留言或者私信找你咨询产品的时候,你就直接告诉她购买你的产品有什么好处,让她认可了,她一定是会马上下单的。

  B型:关系感性型。这类人一般是基于感情或人性等因素去行动,相对来说为人比较热情、喜欢沟通交流,对于这类客户,你需要打人情牌,有的时候一个感人的故事就会让她产生购买的冲动。

  C型:支持从众型。这类人一般是充当团队支持者,相对没那么有主见,喜欢跟随大众意见随主流,对于这类客户你需要做的就是告诉她,我们的洗护套装现在非常火,朋友圈的小伙伴都在使用,并给她一些反馈,她一定会心动。

  D型:理性务实型。这类人不会轻易改变自己的想法,如果不能有大量的详细的产品介绍及产品功能参数等阐述,是很难成交的,对于这类客户,你要做的就是一五一十和盘托出产品的卖点和优势,打消她所有的顾虑。

  我们前面讲的这几种类型的客户,针对的是那些没有接触过微商的顾客,只要你分析清楚对方的类型并且对症下药,一定可以快速成交,至于后期的复购,一方面基于我们产品强大的效果和实力,另一方面也需要各位去认真维护。

  那么,我们前面讲到了,朋友圈还有一部分人,本身就是微商同行,对于这些人,当我们建立了初步的信任之后,要如何去转化呢?

  下面我们分享一个转化代理的小技巧:诊断朋友圈!

  大家在逛朋友圈的时候,会看到有纯小白或者都是广告的那一种,你可以在她的朋友圈评论一下“亲爱的,你觉得你的朋友圈广告太硬了,我也刚刚做微商,我的团队有一些好的方法,想不想交流一下?”然后,你可以给她一句建议性的话,然后叫她私聊你,如果她觉得你的建议忠恳而且有用的话,一定会来找你!因为每个做微商的人,都想学习更多新的方法和技巧。

  当然这个首先对自身有要求,要求大家在加入微商之后迅速去学习基础的营销知识,让自己快速成长为一个微商达人。尽管今天在座的各位都是微商新人,但我相信大家只要平时认真听课、用心实践,都能知道什么样的圈比较吸引人。你每天抽时间给一两个微商同行诊断朋友圈,每天诊断完以后截图发圈,给自己的个人魅力加分,久而久之,你朋友圈里的微商就会看到你实实在在的能力,进而对你的产品和团队产生兴趣。

  在这个全民微商的时代,微商小白太多了,而且很多上家也都是让她们进货了以后不管了,大家用我们平时课程里学到的东西,去转化这些人,是前期建立自己的团队最高效的方法。

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