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投入微商怀抱的传统零售品牌有哪些?

发布时间:2018-11-09 来源:大风号 发布者:货源生态圈
详细信息
1200万,据说这是微商请一个代言人要花的钱,在月初那场微商葵儿和陈立农之间的代言闹剧中,吃瓜群众突然惊觉微商居然这么有钱,能花1200万请代言人。
 
实际上微商一直在闷声发大财,在《2017年中国社交电商和微商行业发展报告》中,2017年微商行业总体销售额已经达到了6835.8亿,而且还在以每年90%上下的幅度疯狂生长。
 
反观传统零售品牌,日子就不那么好过了。从2011年开始,大型零售企业销售额增速连续放缓,近两年甚至出现负增长,进入2016年,情况有些回转,但依然不容乐观。
 
一边是卖不出去的货,另一边是上升的成本,传统零售品牌开始将目光投向社交零售渠道(俗称微商),希望通过渠道的变化来拉动销量。
 
微商
我们一起来看投入微商怀抱的传统零售品牌有哪些吧。
 
蒙牛:凝纯 ·水解胶原蛋白晶璨果冻
 
今年是蒙牛社交零售渠道的元年,开发的第一款社交零售渠道产品是蒙牛慢燃纤维奶昔。这款产品在蒙牛乳业2018年中期业绩新闻发布会上因为业绩良好受到了品牌的肯定。
 
于是蒙牛乘胜追击,在10月份上市第二款微商产品凝纯 ·水解胶原蛋白晶璨果冻,还邀请了马思纯为产品做代言。
 
在蒙牛创新品牌负责人王静波口中,这款产品的年销售额目标是10个亿,而凝纯的零售价是218元一提,代理商每销售一提凝纯,可以获得60元的利润。
 
微商品牌
娃哈哈:天眼晶晴
 
靠庞大高效的联销体建立起来的娃哈哈,如今也开始涉足社交零售渠道,推出了一款名为“天眼晶睛”的发酵乳饮料,拥有保健食品批号,号称可以缓解视觉疲劳。
 
娃哈哈对这款产品非常重视,创始人宗庆后在产品推出时频繁为其站台,在包装上还特意依托动画IP《天眼传奇》进行设计。 
 
天眼晶睛推出时的零售价是198元一箱,最高代理商每销售一箱可以获得78元的利润。有媒体报道,“娃哈哈天眼晶睛发酵乳”推出7天仅大区合伙人回款已达4000多万,创造了2018年的销售纪录。
 
但之后天眼晶睛就爆出了代理商维权的新闻。
 
伊利:新食机
 
和蒙牛一样,伊利也将社交零售渠道产品的主要受众瞄准了女性群体,推出了名为“新食机”的两款固体饮料,分别是“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”,分别主打抗衰养颜和免疫力提升的功效,还请到了维密超模何穗为品牌代言人
 
值得一提的是,“新食机”由井藤汉方制药株式会社生产制造。井藤汉方是日本第三大品牌保健品,也是日本第一品牌以汉方 (中药) 为研发基础的保健品。
 
微商品牌 
 
茵茵:柔软时光纸尿裤
 
广东母婴行业巨头茵茵企业曾经是最早进入中国一次性卫生用品行业的品牌之一,也曾有过高光时刻,但在宏原科技发布的宝妈真像榜中,茵茵在最受宝妈欢迎的纸尿裤品牌里已经排到了12名,而微商品牌凯儿得乐排到了第六位。
 
或许是启发或许是被迫,在今年10月,茵茵开始进入社交零售渠道,推出柔软时光纸尿裤和柔软时光婴儿训练裤。
 
完达山:完达山纤维乳
 
完达山在2018年9月推出了一款MYCLA纤维乳,完达山声称此款产品的研发历时三年,有着“代餐、燃脂、调理肠胃”的功效。
 
这是完达山首次采用社交零售渠道进行产品售卖,目前的零售价是188元,和其他品牌的乳品价格相差无几。
 
洋河股份:洋河·无忌
 
洋河股份是社交零售渠道的尝鲜者也是引领者,洋河在2017年9月推出微分子酒“洋河·无忌”,短短半年的时间里,就创造了销售过亿的成绩。
 
洋河·无忌的成功或许要归功于上海微阵科技公司,这家公司特意创建了洋河·无忌商学院,作为产品招商以及帮助城市代理培训的机构。
 
洋河·无忌从销售成绩上来说无疑是成功的,但背后的问题也逐渐凸显,管理混乱、涉嫌传销的负面新闻甚嚣尘上。
 
其实不只是洋河·无忌,所有进入社交零售渠道的传统零售品牌都面临很多问题,首先就是不了解社交零售渠道的运营模式,所以很多品牌都选择了和微商运营公司合作,甚至全权由微商公司代理,品牌只是挂名。
 
这样又出现了新的问题,微商运营为了达到销售业绩,可能会非常行为比如传销,品牌容易陷入负面新闻中。
 
又因为大多数传统零售品牌推出的产品都有明确的功效,如何产品的效果如果不被消费者认可,将会伤害品牌多年积累的正面形象。
 
但即使如此,社交零售渠道依然为传统零售品牌提供了一个值得尝试的机会,或许可以让品牌焕发生机。
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