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微商团队如何利用直播平台+短视频实现精准引流

发布时间:2018-11-08 来源:互联网 发布者:货源生态圈
详细信息
本文主题:微商团队如何利用直播平台+短视频实现精准引流
 
首先汇报一下我玩短视频+直播的成绩:从8月3号开始到今天,3月时间招募了800多人的付费团队,完全零成本而且都是死忠粉。实际上是花了2个月多一点就达到这个数字了。最近一个多月事情繁忙,暂停了招收新成员。
 
顺便说一下,我是在8月2号兜里只剩下36块钱的情况下,利用火山短视频+直播开始获得突破的。
微商团队如何利用直播平台+短视频实现精准引流
我玩互联网的经历
 
我先大概介绍一下我的个人经历:我早在2005年就开始玩互联网赚钱了。pc互联网时代主要玩单页面网站卖保健品,赚了点小钱。当时对互联网是懵里懵懂,都是跟在别人屁股后面跑的,别人做什么我就做什么。
 
真正获得爆发是在2013年8月。当时受雷军名言的启发,开始有了抓趋势,抓风口的意识。当时就分析情况,当时的流量都在往微信上转移,那么可不可以在朋友圈卖货?问了周围一圈搞互联网的(以淘宝卖家为主),都摇摇头,说没有这么做的。最后下定决心,要试一试。结果一炮打响,钱都是追着来的。微商初期钱确实好赚,然后就飘飘然了,想搞一票大的,结果亏大了。从此退出微商界。
 
具体怎么亏的就不详述了,总之就是在最好的阶段错失了最好的机会。这几年就搞一些大的传统生意,属于那种三年不开张,一开张吃三年的那种,也赚到了点小钱,但有一搭没一搭的。
 
我玩短视频+直播的爆发过程
 
说起小视频和直播,我去年底就注意到了。当时我玩了一段时间火山小视频。因为有多年的互联网经验,所以也很快赚到了点小钱。15天内也靠直播组建了一个70多人的付费团队。粉丝有几百号人。但是当时心思还是放在传统生意的大项目上。火山这一块玩了一段时间就没玩了。传统生意那边搞了大半年,还没有起色。于是今年7月份,我又重新开始玩火山。
 
我的项目就是利用多年的互联网经验做无本买卖的知识付费,教大家互联网创业。我定的收费是2000元一个学员,搞了一个多月,收了点钱但是收的不多,很是苦恼。
 
这时朋友告诉我一个资讯:有个互联网大佬叫路聘,做过京东副总裁,后来读了清华大学MBA/国外著名商学院MBA,现在玩知识付费——卖一个99元的课程,一年卖了5000万;还有个92年的哥们卖69元课程,一年卖了600万,这些都是纯收入。一下子就提醒了我:原来卖99元的低价课程也能赚大钱,我干嘛不把我的经验录制成课程也卖99元像产品一样反复销售?之前我也是想针对高端阶层卖2000元一对一私教课的,但是我那个落魄的样子,一看就不像是有钱人或者成功者,想要成交高端一点的客户很难。
 
所以我一下子就悟透了:既然卖99元课程也能赚大钱,那么我就干脆卖99元课程好了。而且定位也改一下,不做高端的了。咱虽然没钱,但是教三四五线城市的小白,卖个99元的低价课程还是绰绰有余的。一二线城市的高端客户群体,让牛人去做吧。我跟他们错开市场。
 
我悟透这一点,是在8月3号早晨。于是花半个小时做了个思维导图,列出了课程大纲,紧接着就开直播。在直播间对粉丝宣布了这个课程信息,下播后直接就有4个人给我打钱参加学习。
 
我一下子活过来了。手里有了400元的生活费。
 
第二天也就是8月4号,继续开直播,收了5个人500块
 
我这套短视频引流+直播成交系统打通之后,收钱变的很容易。然后我立即拍短视频公开宣布:我是个做生意失败之人,我负债,我没钱,但是我同样可以教你赚钱。
 
这招可以说是引起轰然大波,一下子有非常多的人关注我。人就这么奇怪,你真实坦率,反倒更加容易获得大家的信任感,人家愿意给你交钱。因为钱不多,然后看了我的视频和直播觉得我这个人多少还是有点料的,所以收钱很顺利。
 
第三天也就是8月5号,一下子有19个人报名。收入1900元。第四天1300元
 
总之从第3天开始,日收入没有低于1000的。第23天,日收入创了一个新高,5000多。从第30天开始,日收入基本上都是2000以上的。偶尔有波动,主要是有其他杂事干扰。顺便说一下,我除了收99元的学费,还有个项目是2000元的vip学员,所以有时候日收入会突破5000元-7000元。当然,这点日收入不算什么,最重要的团队的扩张。每天轻松有十几二十人付费加入我的团队。让我能在2个多月组建起一支800多人的团队,这才是最宝贵的财富。
 
最近一个月来,进来的学生比较少了。七八百人的团队已经让我应接不暇了,我还要给他们寻找合适的项目,带领他们一起赚钱。
 
微商流量困境的解药
 
这是我的经历。接下来讲讲其他的。
 
我互联网玩了这些年,最大的感受就是一定要抓趋势抓风口。抓风口,可以很轻松做起来。流量往哪里集中,我们就要跑到哪里去吸粉引流搞宣传。
 
零几年是论坛,博客,后来是微博,微信,公众号,直播,以及今年的短视频。随便抓住一个风口,做好了,都可以财富自由,而且是以很低的成本起家。我13年做微商,今年做短视频,都是没花一毛钱自己的本钱。都是从一开始客户就打钱。风口上的项目,收钱就是容易。
 
我最近跟一些微商交流过,普遍反映现在不好做了。其实不是微商不好做了,而是微信流量下降了。有个统计数据,微信的每天打开率:17年8月份是36%。 到今年8月份,日打开率下降到30%。也就是说,一年时间你啥事不干,微信流量下降了15%,朋友圈的流量下降的更是厉害。这就是微商普遍感觉现在不好做的最根本原因!
 
很多团队领导人都明显感觉到,现在队伍不好带了,士气低落,天天在各种激励方法。其实,团队不好带的根本原因是生意不好做了。生意不好做的根本原因是微信流量在持续下降了!
 
原因就这么简单!所以我们看问题要看到根本。任何生意的本质都是流量问题。开实体店要有客流;开公司开拓业务,业务员天天打电话,也是在搞客流;做微商天天吸粉,也是在搞流量、客流。
 
所以问题的根本就来了:互联网的流量都跑去哪里了?找到这个,就找到解决问题的根本了。
 
我们都知道现在互联网红利期已经结束,也就是说互联网人群数量基本稳定。网民每天在互联网上的总时间基本稳定。此消彼长,微信流量下降了,不是说流量没了,而是跑去别的地方了。
 
接下来再说说那个统计数据:去年8月到今年8月,几乎所有的大的互联网平台的流量都在下降,包括微信和电商平台淘宝天猫京东,下降最厉害的就是微信。所以我们知道腾讯股价下跌了三分之一,微博流量是略微上升了2%。唯独短视频流量去年从2%上升到今年的8%!也就是说,你啥事不干,短视频流量上涨了400%!
 
其实这个数据已经表明了,我们应该去哪里做推广了
 
所以不是微商不好干了,而是你还在偏执于微信引流,朋友圈成交。当然,我这个论断可能会引起很多大咖的不舒服。我在这里强调一下,我们只是在讨论问题,共同目标是把我们的生意做的更好、更容易、没有恶意,请允许我表达一些不同的观点
 
拿我的感受来讲,自从我全面押宝短视频+直播之后,我朋友圈都很少发了。我成交客户,主要就是靠我发的短视频,还有直播间面对面交流。很多粉丝看了我的视频和直播,加了微信之后直接就交钱了。很多人都在感叹现在互联网流量贵如油,但是对于我们玩短视频这个群体来讲,流量像水一样便宜,易于获取。
 
其实我玩流量不算太好。我玩了3个月吧,至今粉丝也才8万多。但是我的成交率是比较高的。我目前主要平台是火山。咱就谈谈我的火山数据,平均每天增加1000多精准粉丝。给我带来的日收入是2000多元。
 
抖音当然吸粉更厉害。我玩抖音,很快做到日吸粉三四千,但是账号不幸被封禁一个月时间。不然我目前的总粉丝量应该在20多万。因为我会做内容,我知道哪些内容会火,所以火山玩的好的人,玩抖音也一样可以玩得好。
 
我们一般要求学员多平台玩。录好的视频,抖音、火山、快手都上传。
 
不同内容的粉丝变现能力
 
再讲讲不同内容的吸粉情况以及成交率。这个是实操得来的,在外面看不到的。其实仅就抖音而言,有些互联网团队或者个人玩多账号,一个两个月时间吸粉200多万不是难事。这些人一般都是玩无需露面的图文视频,以讲心灵鸡汤、正能量段子为主。
 
但是我可以告诉大家的是能不玩图文,咱就不玩图文;能玩真人现身的,咱就玩真人现身。两者的成交率,相差极大。正能量、心灵鸡汤段子吸粉能力超强,但是转化率很低;讲赚钱干货吸粉能力稍低一些,但是转化能力极强。所以我建议大家视频内容里心灵鸡汤和干货都要讲一些。前者用来吸粉,后者用来转化。
 
有个团队玩心灵鸡汤段子,2个月吸粉200多万,月收入10万+。但是我玩个火山月吸粉3万左右,我的月收入也达到7万来块钱了,而且我是自己找内容、录视频、录课程、指导学员。要是有团队的话,我的收入可远不止这点。
 
抖音流量停滞的秘密----95%的抖音大号不知道抖音养号的几大忌讳----稍不留神就会被封号适合初创者的差异化策略是怎么样的?我是如何让这800多学员变成我的死忠粉的?
 
我给大家发一个截图,看看死忠粉的威力有多大。
微商团队如何利用直播平台+短视频实现精准引流
微商团队如何利用直播平台+短视频实现精准引流
半个月前的周末,我去广州参加了两天秦王会会员线下聚会。两天的聚会,他们开通了直播,其他人付费29元之后可以在网上观看直播。现场会员可以转发直播链接,进行推广。
 
这张图是推广人数排行榜。推广前五名里有3名是我的,中间两名是秦王会工作人员。秦王会是王通和秦刚组织的社团,里面有很多年入几千万乃至年入过亿的大咖。大家都转发了,我也只是在学员群和朋友圈里转发了一下链接,让大家购买,结果我推广的人数最多。
 
我也没想明白,我只是随便推了一下就排在前面了。也有可能秦王会的大咖没想到这个只是随便搞了一下吧。从另外一个侧面来讲,我在学员中的号召力是很大的。做过微商,搞过团队的都知道,号召力意味着战斗力。

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