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龚文祥分享2018年微商行业市场动态

发布时间:2018-11-06 来源:互联网 发布者:货源生态圈
详细信息
本文主题:龚文祥分享2018年微商行业市场动态

这才是微商的目的
 
电子商务的本质与微商的本质不同:电子商务的本质是商务(即零售),电子只是手段;而微商的本质是微(微小创业),商(卖货零售)只是手段。(微商的目的不是卖货,而是卖个体创业机会)。
龚文祥分享2018年微商行业市场动态
电商团队与微商团队企业文化建立的区别
 
电商团队要建立的企业文化关键词是:1“小步快跑”;2“数字化生存”;3、“在运动中求发展” ;4、“操作比理念重要” ;5、“和而不同” 6、“不断试错”;而微商团队要建立的企业文化关键词是:1、人比产品重要;2、要高调不要低调;3、马上就做,即时速度比质量重要;4,追随,裂变 ,以人为中心;
 
微商只合适高举高打一个策略
 
微商只合适高举高打一个策略,低调务实策略和这个行业无缘:在传统行业及电商行业,高举高打的创业者都很难成功:团队还未磨合成熟、试错还未完成,收支还未持平的背景下,就高举高打、高调PR宣传、创始人过多论坛采访曝光等是错误做法,这些创业者一般是市场营销、策划或媒体人出身,而创业是一分分钱的省、一个个细节跟进才是正道;而微商行业刚好相反,微商基本只合适“高举高打”一个模式,即使什么都没有准备好,甚至产品都没有的情况下,只要集中资源高举高打成功,有大批量的人追随你,交钱成为你的代理,你的微商项目就基本成功了一大半。低调务实,稳扎稳打的策略暂时不合适这个行业。
 
满足这一点,团队才能一直裂变下去
 
裂变的必要条件是梦想传递:你的追随者及代理要具备裂变属性:有梦想、愿意改变常规、相信常人能创造奇迹,相信以后能发财,否则她不会把裂变传递下去。这样的梦想家要足够多,还要行动每天刷屏传递梦想。这样才能一直裂变下去。
 
只有微商一个模式合适小区新零售
 
最近两个微商行业新动向,一个是平台微商的崛起,最近好多微商平台出来,来抢代理微商的人群,云集的示范效应也是巨大的,虽然代理微商很强大,但得不到资本市场认可,云集即将上市表示平台微商被资本及主流社会认可;二是小区社群微商项目纷纷得到投资(以前小区团购及小区o2o都倒闭完毕了,看来只有微商一个模式合适小区新零售)。
 
产品的两种销售价值
 
产品有两种销售价值。一种是确实能达到某种实际的效果;另外一种是“让你心理情感上以为你能达到”某种效果。前者讲实效,后者主要看“撩”效。传统行业和电商偏重前者,成功微商主攻后者,有时候,心理情感价值比实际物理效果更有价值。
 
创业一定要学会混圈子
 
创业一定要学会混圈子,你搞电商微商项目,一定要跟其他创业者交流,才有戏,孤立的自己瞎捉摸,很有可能误入歧途。你想到的别人都想到了,你犯的错,别人早就犯过了,要多和社群圈子里面的人交流少走弯路。
 
什么是赚钱的微商人朋友圈?
 
什么是赚钱的微商人朋友圈,我一眼就能看出:1、敢吹别人不敢吹之牛;2、敢呈现别人不敢呈现之繁华;3、敢释放别人不敢释放之激情。4、敢拥有别人不敢拥有之调性。都是赚钱的朋友圈,与之相反,比较低调、内敛、整洁的微商人朋友圈,99•99%是不赚钱。
 
明白这一点,你就理解了微商的商业模式
 
很多人做微商只有c端思维,即心中只有消费者及用户,做微商比c端思维更重要的是b端思维,即将你的用户消费者转化成b端用户即经销商代理,在我们微商行业,b端思维比c端思维重要100倍,很多传统企业做微商意识不到这点,只想到自己的产品及消费者,其实比消费者及产品更重要是你的代理商(成功的微商品牌方及大代理从不考虑卖货,只考虑发展代理及激发代理)。明白这一点,你就理解了微商的商业模式。
 
2019年,微商造势会走向新玩法
 
2019年,微商造势会走向新玩法(微商就是一个每年都有新玩法,旧玩法半年就被淘汰)。微商玩北大清华已经玩过了,开始玩哈佛大学。东南亚所有地方被微商旅游玩过了,明年开始玩欧美;让部长级别以上政府资源为微商背书,也是造势方向;参观谷歌苹果公司,也是新的造势玩法。
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