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一个人经营淘宝店铺需要多少技能?

发布时间:2019-07-27 来源:未知 发布者:会员发布
详细信息
一个人经营淘宝店铺需要多少技能?一个人开淘宝店真的就是我们修炼成另一个翻版孙悟空的过程。
 
那么一个人开淘宝店就要身兼数职:采购、美工、运营、销售、客服、打包发货、财务
 
擦亮我们的双眼,从选货开始
 
提高我们的速度,超越了时间和地域,从客服开始
 
其实开淘宝店就像种树一样,选树种,选地种,挖坑,种树,施肥浇水.......
 
慢慢等它活下来再长大,我们才会有种油然而生的自豪感。
 
写在前头的公式:销售额=访客数X转化率X客单价
一个人经营淘宝店铺需要多少技能?
一、选品
 
现在服饰鞋包、家具家电的市场竞争如此激励,大佬已经有了那么大,咱就别去当个小跟班了。
 
他们吃大餐,我们吃小炒也好呀。
 
选什么样的产品:竞争力度小、利润可观、消费需求大等等
 
找点别的东西卖吧,比如应季的,如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的,冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等等等。这些产品淡旺季分明,很刚需。
 
比如热门周边,紧跟潮流,多看看抖音、小红书这些
 
再比如冷门刚需的,沐浴露、洗发水、生发液、保温瓶等
 
货源的话还是建议去1688一件代发网,省时省力,资金压力低
 
二、会PS、会摄影
 
买个模板试试,学个PS,学一下摄影,学一下页面设计,实在是搞不来就在淘宝请个美工
 
主图你得让人看得上眼吧,详情页你得有吸引力、能塑造竞争优势吧。
 
三、学会选词组合
 
选词很重要,淘宝卖家在上架宝贝前就要选取有价值和产品相关度高的关键词,组合宝贝标题。
 
大家都知道淘宝标题是搜索引流的关键点,不同的标题关键字设置或者是不同的标题关键词组合顺序,都会为店铺带来不同的流量。例如:衬衫女,和‘’衬衫女宽松‘’搜索的结果就不同。
 
建议标题优化公式:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词
 
可以通过搜索下拉框、数据魔方、TOP20W、生意参谋等筛选关键词,选择有展现有转化的关键词。
 
四、会看店铺数据
 
请问那一条一条的曲线、一个接一个的数字是什么意思,我是没有学过数学的人,怀疑人生
 
好想敲敲我们灵活的脑瓜子,什么时候能化身一休。
 
现在做淘宝就是做数据,我们要看数据的颜色行事,活得好卑微
 
基本上看得就是访客数,人均浏览时长,收藏加购率、转化率,成交金额、退款率等等
 
五、会各种运营技巧和辅助工具
 
开始:开得起直通车吗,不开也得开一下测款、测图
 
后来:是否需要充值调整,设置新款推广计划,测图,选款,选词,设置主要投放平台、时间、地域、人群,看roi、点击率、转化率。
 
补单破零,宝贝发出去之后人工辅助进店铺浏览,增加人气,顺便shopping一下
 
有无纠纷管理,小二介入订单、长时间未终结订单等记录追踪
 
有无异常订单处理、未付款订单催付等等
 
查看后台、客服聊天记录、有没有差评及时联系顾客处理。
 
有没有近期官方的活动以及站外活动的申报,联系平台小二,安排活动页面、活动排期资源位
 
有时候不是什么活动都能上,在僧多粥少的情况下,不放过任何喝汤的机会。
 
六、慢慢形成完整的运营思路
 
想要开好淘店就必须对充分了解淘宝竞争体系、平台规则、各个流量构造及价值、各种运营技巧......
 
有完整的运营思路,务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么、完成什么
 
根据市场,找到自己要卖的产品,产品决定了你起步的快慢,做好定位
 
梳理产品线,主推款、辅助款、盈利款,付出精力和时间,之后内部优化、引流、转化等等一步步操作,最后的目标就是销量
 
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