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淘宝怎么做?做了两个月淘宝天猫几十万了进去了还在赔

发布时间:2018-10-26 来源:互联网 发布者:货源生态圈
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本文主题:淘宝怎么做?做了两个月淘宝天猫几十万了进去了还在赔

2014年我还在大四的时候在身边朋友的影响下我投资3万元购买了机器开始了正式创业,这三万还是之前做淘宝代理攒下的所有家当。当时是做宠物用品大市场环境比较好,加上自己好学淘宝做的很快销量也是不错,一直到2015年底整个淘宝小宠行业鸟用品里面我们家的销售一直是名列前茅,如今店铺马上五皇冠,可是到了2016年整个行业乱了利润直接跌破,整个店铺没有什么利润过了个年回来深受打击,苦苦熬了5个月赔了接近10万忍痛割爱转手卖掉了整个厂子跟淘宝店铺。
淘宝代理
宠物用品淘宝店铺跟公司交接完毕以后酝酿的滋补品“丹参”重新开始在淘宝销售,我的老家是山东莒县丹参是我们老家特有的中药材,可以说我要是销售丹参、黄芪、黄芩等中药材上面是很有优势的,我们保留了原来运营团队美工、客服、运营不变,大家仅用两个月的时间就开始慢慢的打开销量。滋补品我们是从6月份开始做的到了八月份我们的销量已经不错,但是我们是新店在竞店权重方便我们还是很弱,但是不怕我们有质量、有售后,用最最可靠的质量,上称的品质赢得顾客的好评。
 
做过电商的朋友都知道下半年是整个电商的盈利点,下半年有双十一、双十二还有一个年货节,对于新店来说这几个节日是销量快速提高的好节点,的确我们经历了这几个节日以后销量毫不夸张的说到年底我们已经冲到丹参品类的前7名,我们月销售额能达到20万,可是盈利并不多,真正的盈利点是在年后开始上班,让我们没有想到的是年前放假前我们已经吧价格调整到我们理想的盈利状态,这不但没有减少销量反而成倍的增加。
淘宝店铺
到了2018年五六月分这个店铺我们做了接近两年了,我总结了这接近两年做滋补品的经过同时也跟之前年份做了对比,发现这个类目一到五月份就开始进入淡季(非常的淡)一直会持续到九月份,所以我又动摇了做其它类目的想法。
 
到了七月份我大胆的开始筹划做一个大的类目,之前做的每个行业都是小类目,他们的优点就是销量不需要很高就能做起来盈利的所需要的时间短,但是缺点就是市场小不会做很大规模,但是现在我要做坚果、零食行业,这是一个很大类目同时主做“每日坚果”,我们也不会在做淘宝我们做天猫店,我们整个团队是默契的人员配置也是合理的,做天猫对我们来说只不过是换了一种形式而已。
 
说干就干,我自己一个人包揽了前期所有的流程:注册公司,购买商标,找人申请天猫,同时找厂家生产我们的产品,设计师设计包装袋子,找印刷厂印刷包装,找工厂印刷包装箱,所有的流程我仅有一个多月的时间消化,其实在这些事情当中最痛苦的莫过于天猫下店,正所周知现在天猫店下店是一件多么难的事情,刚开始我找了一家公司帮我下店,可是我苦苦等了半个月愣是没有给我提交资料,担惊受怕的我果断换人,这次真是给力用了一个星期下店了,太惊喜了,现在还清晰记得是八月二十号通知我下店时激动的样子。
 
第二天直接交上保证金直接开店,可是万万没想到的是爷们们给我注册类目错了,我应该是坚果山货一类他给我注册上了蜜饯类,顿时我的脑海飘过无数个浮云,好得店铺下来以后可以接着注册小类目可是还需要15个工作日,苦等15天开始上架“每日坚果”等各种产品心想要大干一场,可是市场远比你想想的要复杂的多。
 
我们团队最开始分析人群并且在品牌定位方面定位高了,最开始设想把我们品牌“贝奇果”打造成一个中高端的品牌,并且在产品质量方便跟行业里面的开创者或者是大品牌质量看起,所以在第一批产品量产出来以后我们让身边很多人试吃得到一致点赞,并且我们上架以后得到的反馈一致是好评如潮,但是注意,现在我们是在用成本的一半在天猫上冲量的,产品刚上架每天三四百单的冲销量,另外还有四五个产品亏损冲量。
淘宝怎么做
在产品运营中我们不仅遇到了成本制约的压力,还有一个更大的担心就是我们的产品最开始因为定位高端设计了一个所谓的干湿分离设计,就是吧坚果跟蜜饯分开这样可以使得干坚果不会跟湿的蜜饯相互串味或者水分的转移,这个干湿分离设计最后我们发现他竟然是别人注册的专利,为了规避风险我们只好改成不干湿分离,这一下子好几万打了水漂。好消息是我们经过试吃改进不干湿分离跟干湿分离其实没有多大区别,干湿分离主要是蜜饯软一些喜欢软的可以选择这个,不干湿分离蜜饯硬一点但是更加有嚼劲。
 
现实就是现实,现实把我们一点点从幻想中打醒,我们一步步更加清晰的认识这个坚果市场,现在我们产品不断地在消费者意见中改进,成本也是在想办法不断地去压缩,但是不变的是产品的质量,不变的是对顾客的服务跟售后,我们相信我们现在虽然一直在赔钱不断的赔钱,或许有更大的投入在等着我,但是我相信我们用真诚的产品跟对顾客的态度成功就在向我们招手。
 
最后说一下,每家产品质量跟货源都是不一样的,不要老是这家便宜怎么好怎么好那家贵怎么怎么不好,坚果里面就比如巴旦木他有好多个等级的,每种等级成本相差很大的,亲们要是选择的时候不要一味光比较价格产品质量是需要你着重考虑的,毕竟现在吃的都是健康,不能本身是为了追求健康却吃了不健康的产品得不偿失哦。
 
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