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小白做微商要懂得营销思维！

发布时间:2018-12-11 来源:未知发布者:会员发布

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原文主题：小白做微商要懂得营销思维！

这几天在商场转，一直都有人在给我推销东西，都是在校大学生，利用课余时间出来兼职。

来来回回给我介绍产品的大概有十几个，都是推销同一种东西。但是，只有一个大学生的，我买了。为什么呢？

那几个大学生给我推销的时候，其中有几个，真的就只是死皮赖脸地介绍，有一个到最后甚者就拦着我说，“姐，你就买我一个呗，又不贵对吧。”

我说，“是不贵，但是我不需要，为啥买呢？不能说就因为你是大学生不容易我就要买你东西吧。我建议呢，你回去学学营销，学点营销技巧，这样最靠谱。”

但是记住，营销技巧，可不是只有做销售的才需要具备的哦。在我看来，人人都需要。

为啥呢？

因为每个人都是个销售员啊。

先别着急否定，我说几个问题，自己看看有没雨这样的经历。

1.你有没有面试过呢？面试的时候是不是在推销你自己呢？

2. 你有没有对某件事情发表过自己的看法呢？你在表达自己观点的时候是不是就在推销呢？

3. 你有没有求人帮你办过事呢？求人的时候是不是也在推销你的需求呢？

4.你有没有追求过女孩子（男孩子）呢？追求别人的时候是不是在推销你自己呢？

对号入座，以上这些，你中了几点？

做这些事情的时候，你是不是就在做营销呢？你会不会使用一些营销技巧呢？还是说一下子就表达你的需求，然后死皮赖脸软磨硬泡呢？

如果真的被我说中了，那么，你真的需要一点营销技巧了。

下面，说说我的看法。

1.首先，第一印象很重要。

不管你是线上还是线下，面聊还是电话（微信），一定要记住，给人营造一种舒服的氛围。

比如我今天想跟一个陌生人聊天，我一定不会上来就说“我是卖红糖的，你买嘛？”（除非我有病）

我一定会先寒暄。当然这个根据场景不同，寒暄方式也是多种多样的。

给你一点思路：

线上：可以从头像，地区，个性签名，朋友圈等这些可以直接观察到的信息切入，然后在聊的过程中提取信息，比如年龄，职业，兴趣，价值观等等，就能继续往下聊啦。

线下：同样，从外观切入，比如看他今天心情怎么样，他在干嘛，他手上的东西在哪买的等等，一切你看到的信息都能成为你找他聊天的理由，打开话匣子之后，可以参照上面的步骤，继续往下聊。

2.寻找机会，介绍自己的身份，切入产品

做销售，就是聊天。

聊天聊什么？闲聊。

就像上面说的，打开了话题，各种聊呗。没准聊着聊着，交到一个好朋友了呢。现在人脉这么值钱。

但是，要注意，你是个销售员，你最主要的目的是来推销你的产品的。

举个例子：

我是卖红糖的。不管我跟谁聊天，最终我都会扯到养生、健康这些话题上面。（有些初次聊的，比较有趣的可以交朋友的例外）

这些话题其实人人都很关注的，健康啊，谁还不关心自己的身体嘛？

聊到健康了，接下来，我肯定就要亮出来我的产品啦。（每天一杯，气血足，气色好，吃嘛嘛香）

3.找痛点，刺激消费

如果你一介绍产品，别人就屁颠屁颠买了，那就不叫营销。只能说，别人刚好急需，而你正好有。（比如尿急的时候找纸巾，肯定不会纠结选哪个品牌，有卖的就已经谢天谢地了，对吧）

但是，这样的案例毕竟是少数。

大多数消费者，是需要我们引导着下单的。

还是以我的红糖为例。

因为产品的属性，所以我的顾客大多数都属女性，那我怎么找痛点呢？

女孩子，百分之九十都有的毛病--痛经，体寒。这些，刚好我也有过。

所以我在跟女孩子聊天的时候，一般都是讲自己的亲身经历，然后不经意地问一下，对方有没有这样的毛病？如果有，接下来就该引导下单啦；如果没有，那当然是先恭喜，然后继续闲聊。寻找下一个话题，找痛点。

4.回访

这个很重要，不管有没有购买你的产品，回访都很重要。

对于已经成为你顾客的人，问问他有没有体验过了产品？体验结果怎么样？

对于没有成为顾客的人，不要急，时刻关注他，找时间再谈。

线下认识的，最好留一个联系方式，微信最好。因为这样，你就有机会，在朋友圈向他展示你的产品。如果你的文案，你的产品，足够打动他，没准他会点个赞，评论下，这个时候，你的机会就来了。

记住，回访，还是以寒暄开头，也叫破冰。

先聊开心了，再切入产品也不迟。没准还能交个朋友。

以上，我对营销的一点碎碎念。

记住，营销=聊天，聊天=机会。

所以，如果你想成为一个好的推销员，你要抓住一切机会，找人聊天。

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