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微商引流实操,小白也能快速学会吸粉方法

发布时间:2018-11-09 来源:互联网 发布者:货源生态圈
详细信息
本文主题:微商引流实操,小白也能快速学会吸粉方法。

做生意的都应该知道这个公式:
 
销售额=流量*转化*单价
 
但对于微商来说,这个公式其实应该是:
 
生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变
 
因此对于微商来说,引流是相当重要的,所以今天再分享一个微商引流的方法。
微商引流实操,小白也能快速学会吸粉方法
这个方法就四个字:免单+赠品。
 
听起来很简单是不是?但真正能用好的微商其实真不多!
 
免单
 
免单,不仅仅是指免费产品,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。
 
免费有两个方式:
 
1.产品免费
 
2.服务免费
 
很多微商,做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折、满减,买一送一等等。
 
这些策略不是说没有效果,但是在如今这个「三天打折,五天满送」的时代,已经不足以刺激到受众了。
微商引流的方法
为什么大多数微商不敢免费、免单呢?
 
其实就是因为成本问题,免费/免单肯定会亏啊!承受不了啊!
 
但是,任何的「免费」、「免单」都是有策略的,也就是有套路的!
 
比如说,
 
「四人购买,一人免单」,其实就是打七五折,但看起来是不是更具有诱惑力?
 
但免费的产品也有一个问题:
 
就是人都是贱的,某样东西的获取难度越低,就越是不珍惜。
 
就像路上给你发传单的,你可能都不会看一眼。
 
免费的东西,总给人没有价值的感觉。
 
之前我有个代理食品的朋友搞了个活动,本地粉丝只要加他,就送一瓶啤酒,但是出单效果并不怎么好,业绩并没有显著的提高,粉丝也没有增加。
 
免费的东西是没人珍惜的。
 
你以为你免费送给顾客,人家会感恩戴德,不可能的。有一个词叫做沉没成本,付出的越多,越不容易放弃。
 
你可以提供免费的产品或服务,但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本。
 
所以我出了个主意,让他把啤酒免费送,改成低价卖啤酒券。
 
永远记住,顾客不会因为便宜就会支持你、复购你,而是要让顾客感觉是自己占了便宜。
 
所以免费的前提是:让用户付出成本,金钱成本或者行为成本,用户才会珍惜。
 
赠品
 
这里说的赠品包含两个层面:
 
1.送券
 
2.赠礼
 
送券,比如给买单的用户送100元抵用券,一共5张抵用券。
 
你可以这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。
 
因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。
 
赠礼,比如购买500元的产品,就送价值200的赠品等。
 
这两种方法都是比较常用的,也没什么新意,但是如果把这两个融合起来,就很有新意了,而且更具诱惑力。
 
比如,卖抵用券送赠品。
 
比如你是代理美妆产品的,你准备发放优惠券,但如果直接发放,那肯定就像上面说的那样,免费的东西是没人珍惜的。
 
那怎么办?
 
你可以卖!
 
用20元购买50元的现金抵用券,同时可以获得售价80元的保温杯,如果你是顾客,看到这样的活动,你会不会觉得很心动?
微商引流实操,小白也能快速学会吸粉方法
实际上,这就是变相的送优惠券。
 
顾客看起来是用20元花钱买50的现金抵用券,同时获得了价值80元的产品。
 
但本质是什么呢?本质是:顾客花了20元买的是成本为20元,市场价为80元的产品。
 
(在挑选赠品时,淘宝是一个比较便宜的选择渠道。)
 
所以那50元的优惠券就是拿来送给顾客的!
 
但是,如果你直接送50元优惠券,顾客会珍惜吗?不会,轻易、免费得来的东西大家不会珍惜。
 
但是,如果是上面那种办法,那情况就不一样了。
 
顾客花了20元来买50元抵用券,顾客会认为这个抵用券是他自己买的,而80元的东西是赠送的!
 
所以,这50元现金抵用券,买的人大概率都会去用,否则就会觉得自己损失了。
 
然后你再把50元优惠券拆成3张,一张10元,一张15元,一张25元,这样就锁定了他们3次的消费。
 
因为券是花钱买的,顾客80%会去消费。
 
其实很多的引流方式,比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是这两种方法,区别只不过是在于引流的方式以及场景。
 
包括我们前两天的文章《震惊!他用1招竟吸引了3000个精准用户!太机密!》,其实本质上,用的也是这种方法。
 
如果你觉得这篇文章对你的微商事业有所益处,就请把这篇干货分享给其他人学习,这样的生命也会更有意义,因为分享让他人、让自己都会收获更多!

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