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淘宝新手如何选品找货源?

发布时间:2018-09-07 来源:货源生态圈 发布者:会员发布
详细信息

今天和大家分享下淘宝新手如何选品,淘宝新手如何找货源?因为我是做无货源店铺的,所以我主要讲关于无货源淘宝的选品方法。


之前讲的主要是卡位选品,自己根据热搜或top20万词找一个词根搜索,然后选择同款,按照销量排行,看有多少家同行在加价销售,销量怎么样,符合要求的上架销售。


最近也一直在研究新的方法,在这里说一下。


热门平台选品 提高爆单率

除了同行卡位选品外,也可以通过抖音、知乎、快手、今日头条和微博等平台进行选品。


举一个例子,通过知乎进行选品,我们打开知乎,在导航栏有话题的入口,点击话题,然后选择右侧的进入话题广场。


在话题广场中有非常多的话题,其中有些话题里就有人在推荐产品,比如说“礼物”这个话题里就有非常多的产品可以拿到淘宝上进行销售。我们根据他们推荐的产品,结合同行卡位方法上传就可以,当然结合平台选品,在卡位要求上也会有所降低。

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平台选品的好处非常明显,一是热门平台的产品基本都是这个时间段内的爆品,出单相对卡位来说更容易。二是这类产品通过平台火爆起来,初期的利润率非常高,及时发现这类产品,我们的业绩提升会很大。


还有就是根据综艺和热门电视剧


比如,有一位学员看了中餐厅之后,发现里面有复读鸡这个产品,他就去淘宝搜,发现流量很不错,就赶紧上,抢了这一波红利。

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(复读鸡的搜索流量)


还有前段时间一部很火的网剧《镇魂》,这个产品的周边卖的也很好,不知道有没有人抓住这一波红利。

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生意参谋选品 找到相对蓝海产品

做专业淘宝店,我们通常是借助生意参谋去选择市场,判断这个类目能不能做。


同样的,我们无货源也可以借助生意参谋进行选品。比如说我想做拖鞋,为了提升产品的竞争力,有流量,有竞争力,我们就需要借助生意参谋。


步骤:打开生意参谋—市场—搜索词查询—算出优质分进行筛选,搜索拖鞋,选择相关搜索词查询,然后把5页搜索结果***粘贴到EXCEL表格中。

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上面的这些过程,我们可以通过软件***来操作,无论有没有生意参谋都可以实现这些步骤,具体的可以私聊我。


根据蓝海市场这一块,最近有一位学员的做法给了我很大的启发,她店铺的产品只有30多个,产品都是统一类目的,但是现在店铺的出单从7月底到8月初,最低15单,最高71单,每单的利润在20左右,学员说她比较懒,前期一天只选3个产品。


她是因为听了我的蓝海选品的直播,想做一个单类目的无货源店,所以在7月份就开了这家店,选的产品都是非常有潜力的品牌产品(关于她的分享直播,可以私信我),而且还拿下了两家品牌代理,很有执行力的一位女生。


最近,我也升级了我们的玩法,分为多类目多裂变,多类目少裂变,单类目少裂变等玩法想了解的直接私信。


淘宝联盟选品 抓住换季和低价

淘宝联盟选品可以找到高利润和低价的优质产品,刚开始可以通过低价优质产品提高我们的订单量,对新店提高等级是很好的。


淘宝联盟里有很多活动,比如高佣产品、尖货产品、9.9包邮、最高20元等等,点进去还能看到淘宝已经做好的分类,我们只需要按照要求进行卡位选品就可以了。

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另外淘宝联盟的产品大多是为了后期的换季做销量,所以会提前用各种活动推广产品,淘客也会给出佣金,这时候我们可以选高佣金和佣金销量排前面的新起的产品,第一时间抓住红利。


比如九月左右开始进入换季,这时候我们就可以用淘宝联盟选择高佣金的换季产品上架销售,通过适当的降价来参与换季清仓活动。


有意识的刻意选品 提高单产利润

刻意的每天上一两款可以批发的产品,如果别人都选了100个批发产品了,你才选择了10个,自然别人的出单概率要高过你。


这样每个星期能出一个批发单,即使订单量不高,但是你的利润立刻就能提高上来了。


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