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淘宝开店卖虚拟产品,小白的绝处逢生

发布时间:2018-10-12 来源:货源生态圈 发布者:货源生态圈
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提起淘宝开店,很多人会嗤之以鼻,但绝大多数过来人都会感叹淘宝虐我千百遍的痛楚。如今的多数卖家,远没有你们想象的那么好过,在各种不确定的变化中求生存,是每个卖家的必修课。


如今开淘宝店成功的门槛越来越高,但对于我们小白来说,并不是没有希望。接下来我就介绍一个偏门方法,让你见证"小白的绝处逢生"。


开店如果你选择销售实物产品,十有八九成炮灰。除非你的产品在淘宝上同行卖家少,有一定需求,那么可以一试。


既然实物产品路不通,那么我们试试今天的主角:虚拟产品。


什么是虚拟产品?


这个涵盖面非常广,今天我们所谈的虚拟产品则不然。大概可以概括为电子教程、设计素材、模板之类。不包含充值类。


为什么这些虚拟产品对于小白可行?


首先,销售这些产品,不需要囤货。这里有人会质疑,我做实物也可以代销。没错,是可以代销,但是你忽略了实物的行业竞争。连一个小白都能轻易找到的代销产品,我相信此产品在淘宝上的市场饱和度已经处在高位了,此时进入无疑是大概率的关门大吉。但有一种情况可以尝试,就是本地特产,特别是那些小类目产品,或者像瓷砖这一类单个客户出货量较大的产品。


其次经营这类虚拟产品的成本近乎为0。以电子教程为例,比如PS教程,我们在淘宝上搜索关键词"PS视频教程",按销量排序,下图是搜索结果展示的排名前8的宝贝,从图中我们可以获得两个信息:


1、卖虚拟产品,无论你的售价高还是低,都有市场,而且都可以同级竞争。


2、当你准备卖某一类虚拟产品时,直接上淘宝搜索,在搜索结果中查找销量高、价格低的宝贝,买下来然后上架到自己的店铺中开始销售,定价随意。

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从图中我们可以看到,在排名前8的宝贝中销量500到2700不等。假设你买下图中1元的PS教程上架到自己店铺中,定价5元销售(不建议定价太低,否则你销再多也赚不到几个钱)。假设稳定后这个宝贝一天销售5件,一个月150件,这个销量算中等水平,那么一个月产出利润就是150*5=750元。这只是一个宝贝,假设你复制这个模式,拓展到100个宝贝,按每个宝贝每月产出利润100元算,可想而知!


以下是某店铺的各类电子教程销量截图(这些教程都是网上搜集而来):

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有人会担心,卖一样的东西,我价格比别人高,会有人买吗?答案是会。为什么?因为淘宝搜索展示是千人千面的结果,也就是每个人搜索之后展示的宝贝排序都不一样。除非刻意按销量排序,但现在淘宝越来越弱化销量排序了,所以不必担心这个。每个人的搜索展示结果不一样,那就存在结果中只展示我们的宝贝,不展示"原卖家"宝贝的情况。


如果不想在淘宝上复制宝贝,也可以在百度上搜索相关的虚拟产品,网上免费分享的电子教程、模板素材比淘宝上会更多,但就需要花一定的时间整理。

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另外主图和详情页方面,可以直接复制卖家的主图详情页,也可以适当截取。有PS基础的可以自己作图,也免得有些卖家闲着找上门来 避免一场口水战。


最后是技术门槛低,可无限复制。在技术门槛方面,模板>素材>电子教程。所以根据自己的能力,选择哪方便的产品进行操作。比如你精通PS,那么你可以主攻PS方面的电子教程、模板和素材。如果是一枚小白,那么找那些比较容易理解和上手的教程,还有一些成品的素材(非工程文件)来卖,最合适。因为是虚拟产品,并且不加密,所以可无限复制,真正的一劳永逸。不过开店每天的客服接待工作还是要做滴。


淘宝上能卖的虚拟产品种类特别多。如果你没有头绪,这里我举一些例子,或许可以让你有一个更清晰的认识。


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