业务员如何说服客户进货1、给你客户做人情。客户已经买过保险了，怎样说服客户二次加保，客户购买任何商品，绝不是被销售人员说服，而是客户本身需要购买，你只需要如是客观、真诚的帮助客户，客户会自己说服自己的，你的产品或服务怎么让客户远离痛苦，你的产品或服务怎么让客户实现梦想。
1、怎么说服客户？
怎么说服客户？相信你是搞营销工作，或者是销售职业。换一个角度看说服，也许更能回答你这个问题，都说营销要生活化，看看生活中如何说服别人？孩子在商场看上了一件心动不已的玩具，父母当时也许因为某些原因不能购买，会跟孩子说，下次爸爸妈妈再给你买，一定给你买一个更大更好的玩具老人身体不好需要服用药物，因为某些原因拒绝服药，甚至扬言要把药瓶子都丢掉，作为孝顺的子女，你会怎么办？一位朋友是这样和老人沟通的，您说的对，是药三分毒，总吃药确实也不好，不吃就不吃了。
岁数大了就是维生素跟不上，我给您买了维C片补充上就行，老人非常开心，每天服用，说还是你关心我，这位朋友只不过是暗中把维C片换成了医嘱的药物。一个哥们结婚几年一直想买车，老婆一直不同意，转变思路，去年鼓励老婆学车考取驾照，驾驶证下来后很奇怪，老婆主动闹着要买车，据说是为了回娘家方便。万变不离其宗，销售也是如此，
你要提供给客户独特的价值和建议，只有让客户自己活得满足感，才会接受你的商品。没有人喜欢被说服，相信你自己也是如此，列出你产品的所有的特色，优势，亮点，熟记于心；与客户充分沟通，了解客户的真实需求和潜在的担忧点，将心比心，提出解决客户问题的建议，当然选择权交给客户。客户购买任何商品，绝不是被销售人员说服，而是客户本身需要购买，你只需要如是客观、真诚的帮助客户，客户会自己说服自己的，
2、客户说已经买过保险了，怎样二次销售说服客户加保？
客户已经买过保险了，怎样说服客户二次加保？感谢官方邀请。我做个险续期5年了，直到现在还记得，刚入司时师傅给我说过的话：我们是以服务促销售，以收费带展业；你要想做好，必须用心的服务老客户，先把老客户服务好了，再去开拓新客户，因为老客户里有黄金。不要觉得他们买过保险就放弃了，正是因为他们买过保险了，才说明他们有保险意识。
这样的客户群体，如果能沟通到位，是很容易再复购的，虽然这段话是5年前说的，但是现在一点都不过时，确实这么回事。老客户经营能给你带来意想不到的收获，下面咱们就说回话题：如何才能让已买保险的客户二次加保。我上中学那会，迷上了打游戏机，就是那种投币的街机，《拳皇》、《明将》、《三国战纪》我没少玩。但是我零花钱不多啊，所以我就经常假借「交书本费」的名义向爸妈骗钱，
要的次数多了，我发现琢磨出一个道理：虽然我一次性的要学费，能再贪污一部分，但只能要一次。如果我能讲清楚每样学费的用途，就能要多次，比如我说：爸，学校让交学费，语文书的是52块钱，老爸就给了。过了几天又去要：爸，这次是物理书费，48块钱，老爸有点不耐烦：怎么你们学校的费用不一块收？我说我也不知道啊。尽管老爸不耐烦，但他还是会给，而且他还知道我接下来几天还会要其他的书费，他索性拿出几张毛爷爷放在某处，专门留着给我交各种书本费，
当然，大家不要抬杠哈，我爸妈在我中学的时候忙于生意，也并没多想。我想表达的却是：你一定要给他们讲清楚，每项费用都用在哪里了，现在交的这些钱够不够？还缺哪些？他们自己会衡量着办的，客户买保险，和家长交学费是一个道理的。有些客户是知道保险重要性的，但也有些客户，买了一份100元的意外卡单，他就觉得自己「有保险了」，
这种形式的保险，这算得上是真正意义的保险吗？意外方面的伤害确实可以报，但报销额度有限。况且住院、大病等健康方面的风险，没法报，所以我们在给客户讲到保险的时候，一定要给他们树立一个概念：保险有很多种类，你现在拥有的是哪个种类，能保障哪方面的风险，还缺哪些种类的保障，一次性讲清楚了，就像是家长交学费那样，如果你不讲清楚，你要这一次学费他就给了，他理所当然的认为这一次交费，就包含全部了。
