您的产品应该是一款新的产品，新品牌，我觉得您可以从两点入手。此类方法的最大难点在于国产产品只有厂家地址，没有代理商地址，三、替代品的代理商一般来讲，替代品的代理商是最佳选择，在这些类型的产品的交易会上，同行业的代理商会应者云集，因为他们经营的产品与自己公司的产品有相似性，但又不直接构成竞争。
1、有产品怎么招渠道商？
您的产品应该是一款新的产品，新品牌，我觉得您可以从两点入手：1.作为一个新品牌，是需要广告投入的，要让您这个行业的渠道商通过各类信息渠道了解到你的产品和品牌的存在，感兴趣的，或者准备创业的就会主动联系您。了解您的代理等各项政策和条件，这种找上门的成功率非常高，到时候您的产品铺货率也高，2.如果没有上面广告的投入预算，您不妨考虑招聘一些有行业经验的销售业务经理等人员，安排几个重点区域去开发渠道商，一般这样的业务经理都是有资源可以利用的，是在没有资源的也可以扫街等方式开发招商如果也没有这方面的投入，那就多招一些兼职人员吧，通过一些基本费用，提高他们的提成，也会有一些销售经理愿意带着您的产品和品牌帮你开发的，说不定后期经营好了，人才也能挖过来一些。
2、有产品不知道如何找代理？
一、交易会等各种专题会在各行各业中，都有一定行业的专题洽谈会，例如：纺织行业有纺织品展销会，食品行业有全国春季糖酒交易会和秋季糖酒交易会，各种机械设备有机械设备展览会等。各行业都有其正常的行业性质交易会，同时，外贸交易会也定期举办，在这些类型的产品的交易会上，同行业的代理商会应者云集。大量的机遇孕育其中，空间顿觉宽广，
二、商场寻找在商场中，很容易了解到竞品或大类产品的代理商的电话或者其它信息，然后我们再根据此类基本线索去寻找更深的线索。此类方法的最大难点在于国产产品只有厂家地址，没有代理商地址，只有进口产品才有国内代理商的资料，所以，纯靠标贴是无法解决问题的，我们可以从店内的服务员、促销员、理货员口中了解代理商的基本信息，这时，我们要表明自己不是其它商场人员，不是其竞争对手，不会与其竞争，同时表明自己的真正意图，以求得理解与支持，这样做成功的可能性比较大。
三、替代品的代理商一般来讲，替代品的代理商是最佳选择，因为他们经营的产品与自己公司的产品有相似性，但又不直接构成竞争。在寻找和洽谈的时候遇到的阻力也会较小，例如，美国亨氏公司米粉寻找奶粉的代理商就非常有利，一般经营奶粉的代理商，都有经营米粉的可能，剩下的问题就是他们是否愿意代理的问题了。在替代品的众多代理商中，我们有很充分的时间进行选择，我们选择替代品的代理商的另一个好处是，我们可以充分了解替代品在当地的销售状况，为自己公司产品的品项延伸提供信息，
四、电话查寻由每个区域的具体负责人按照电话号码本上各专业公司的线索进行联络。首先列出可供选择的单位的名称及电话，但要考虑到随着中国社会经济形势的发展，传统的有明显标志的各行业的商业企业逐渐衰落，而新兴起的各种不同经济形式的商业企业，往往是服务公司、有限责任公司、商贸公司等，从字面上看，很难判断其单位是经营哪类商品的代理商。
